本报讯 笔者日前从攀钢相关部门了解到，为避免同质化带来的激烈竞争，该公司将做大其独有、领先、追赶和跟随四大类产品品种钢销售。
为此，攀钢销售系统进一步加大品种钢推广力度，积极引导客户使用在线热处理钢轨、异型断面轨、过共析钢轨等攀钢独有产品，最大限度地扩大独有产品的使用领域，力争独有产品年销量超过20万吨。同时，做好100米钢轨、出口轨、路外轨、乙字钢等攀钢市场领先产品的推广销售工作，重点对直供用户的销售服务工作做细做专，全面跟踪掌握用户的需求数量、材质、规格及竞争对手的策略信息，采取针对性的营销政策，提高直供用户市场占有率，同时积极开发新的用户，以稳定或提升领先产品的市场份额，保持市场领先优势，力争领先产品销量达到130万吨以上。
在此基础上，该公司强化与研究、技术、生产等部门的协同力度，以技术营销、服务营销为手段，大力推进汽车结构用冷轧板、矿工钢、耐候板等攀钢追赶产品的市场拓展工作，争取扩量、放量销售，使其尽早成为市场领先产品，形成新的效益增长点。
为提高服务水平与质量，以服务促销售，以服务创品牌，该公司还有效结合研发、生产、技术、营销、服务等方面的力量，全过程、全方位提高服务质量，不断提高用户满意度，为做大独有、领先产品销售夯实基础。
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