对话一：2012年线缆行业景气指数

总体预测形势不容乐观

今年，温家宝总理在《政府工作报告》中宣布我国GDP预期增长减速下调至7.5%，经济增速放缓。企业家们对当前形势预估持谨慎态度，一致认为线缆企业发展形势不容乐观，如何蛰伏度过经济难关非常关键。

安徽江淮电缆集团有限公司党委书记后学东持谨慎态度，对行业景气指数打80分。远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培略微乐观，他认为今年行业发展速度受铜价等原辅材料价格回落影响，保守估计行业发展增速不会超过10%，评分70。江苏义源铜业集团董事长魏爱民认为经济形势极为恶劣，我国GDP预期增长速度减为7.5%，铜价波动较大，行业景气指数刚过及格线。安徽华星电缆集团有限公司董事长曹中年折衷取个65分。他表示，在当前如此不景气的形势下，求生存比求发展更为重要。安徽华能电缆集团有限公司董事长盛业华认为受铜价下降、企业缺乏核心竞争力等因素制约，今年景气指数目标仅达合格线。

对话二：线缆企业怎样应对经济“寒流”

蒋锡培：内外兼修 平衡发展

企业应利用这一时期系统而全面地提高自身软实力和硬实力。对内，反思采取何种举措打开市场、研发何种产品更好地适应市场需求、如何激发员工潜能、提升员工素养、加强内部管理、以共同价值观提升员工凝聚力，打造企业自身特色文化，使整个企业思想统一、上下同欲，步调一致;对外，加大与行业同仁交流互动力度，加强合作实现优势互补，加速推进行业整合、兼并，共同促进行业健康稳步发展。

魏爱民：变“量”的提升为“稳”的突破

当前，行业发展形势严峻，产品同质化现象严重，行业恶性竞争极为恶劣。2012年是非同寻常的一年，企业发展不是“量”的提升，而是“稳”的突破。企业家应保持清醒的头脑，不过分追求“量”的积累，“少做一点也没关系”，及时收回应收账款，保证企业资金正常流通运转是今年企业发展的第一要旨。

盛业华：“蛰伏”过冬 选择优质客户

今年以来，与线缆行业息息相关的房地产、建筑等产业不景气，企业应认清现实，根据市场变化适时调整策略。企业可着力提升内部软实力，加强企业内部培训管理，提高工人素质。选择优质客户，与信誉好的高端客户合作。加大市场开发力度，开发有利润、有价值的差异化产品。

曹中年：合理定位 加强内部管理

无为线缆企业管理水平相对比较粗放，与江苏的差异非常大。2012年，企业可利用这个机会加强内部流程管理。企业应准确进行自我定位，不盲目攀比，量力而行。将应收账款摆在首位，保持企业正常资金运转。

后学东：立足国内 发展国外

2012年，企业应突破低价竞争、相互压价之重围，立足国内，从实际出发，不一味追求量的提升，务实销售。与国际接轨，增加出口以提高利润。强化企业内部管理、提升产品质量。希望政府加大支持、监管力度，统一定价，规范市场。

对话三：线缆如何突破长期困扰的发展瓶颈

蒋锡培：自救是线缆行业唯一出路

整个线缆行业市场紊乱的重要原因，是政府监管力度缺失，其次在于企业自身存在的问题，重要客户没有建立完备的管理系统。中国线缆企业数量已突破一万大关，且90%为名营企业，市场竞争激烈可想而知。线缆产品良莠不齐，质量出现问题与企业自身也有很大关系。解决措施有三条：一是政府部门监管到位，二是同行业加大交流力度，三是企业加大原辅材料采购质量控制力度，提升产品质量。自救才是线缆行业唯一出路，与其坐以待毙，不如主动出击。只有企业自身意识到生存环境和品牌质量的重要，整个行业才有希望。

盛业华：通力合作是线缆行业救赎之道

乱象丛生不仅是电缆行业面临的问题，也是整个其他行业存在的共性。欧美线缆产业格局相对较稳，这一地区大型线缆企业只有10多家，屈指可数，但却占欧美市场份额的60%左右，而中国有一万多家电缆企业在奋力一搏、挣扎求生。这不仅仅是线缆企业自身的因素，与国家的政治体制和经济发展政策缺失有着莫大的关联。政府没有集中资金，进行合理引导，而线缆行业要想突破迎来新生就需要政府和企业共同探讨，需要各部门通力合作，制定统一的产品标准、规范质量，统一价格，以改变低价中标、质量薄弱的现状。

曹中年：五“做”提升企业实力

前几年国家对线缆行业投资力度较大，整个行业发展速度也较快。而当前，国家投资力度减缓，电缆行业竞争激烈，企业压力倍增。迫切希望国家政府制定五年、十年等长期规划，为企业发展奠定坚实基础。他觉得，面对当前现状，2012年企业应稳中求实，找准自身发展方向，挖掘亮点，将企业做到专业化、精细化、特殊化，实现做稳、做实、做专、做精、做特。

后学东：都是“低价中标”惹的祸

电缆行业无序竞争导致市场混乱，归根结底都是最低价中标惹的祸。最低价中标将利润压至最低，生产厂家只能在原材料上“做文章”。电缆行业料重工轻，原材料的价格占生产成本的70%以上，偷工减料导致大批质量不合格的产品在市场上流通。他希望，国家成立线缆商会，统一制定产品标准，改变最低价中标，打价格战的现状，稳定市场。同时，企业自身也要巩固技术，提高实力，在练好“内功”的基础上求得发展。

魏爱民：未能及时有效控制产能

行业协会并非线缆行业的“救命稻草”，国家能制定标准却未必能控制市场价格，根本问题在于政府能否控制整个行业的产能。政府如果不能有效控制产能，就会出现人才流动大、技术流失快等问题。他希望国家政策在批新建项目时要谨慎，统一政策，及时控制产能才能行之有效，狠刹行业不正之风。

徐浩然：“计划经济”非长远之计

徐浩然认为有市场游戏规则制定者就有破坏者，不能寄希望于政府统一规范价格、稳定市场。政府审批严格控制准入门槛，但无法决定企业在市场上的投资问题。“计划经济”非长远之计，市场优胜劣汰的竞争法则决定了市场问题只能由市场来解决。产能过剩不仅是线缆行业面临的难题，也是整个社会都要解决的“拦路虎”，需要结构性、系统性解决这一问题。

对话四：如何看待线缆行业兼并重组

蒋锡培：坦然面对行业运作新趋向

各行各业无论是主动，还是被动，都不可避免会遇到兼并重组的问题。企业间的兼并重组未必是坏事，通过兼并重组可最大化实现资源整合，优势互补，提高生产效率。目前，行业内已初显并购端倪，汉缆、中超和万马等上市公司都有兼并重组的运作，远东也正处于商洽中。今年经济形势不景气，必将致使并购进程加快，线缆企业应理性面对这一问题，既然是大势所趋，不如坦然接受，抓住时机，找到合适的合作伙伴。

盛业华：政府支持 努力发展本土经济

电缆行业兼并重组势在必行，但尽量通过自身力量发展企业。希望政府加大支持力度，在无为当地形成一两家有竞争力的核心企业，扶植部分有潜力的企业，无为线缆企业还是有希望度过经济寒冬，迎来新发展。

曹中年：兼并重组的理想状态是获得“双赢”

兼并重组的理想状态是“双赢”。企业要面对现实，困难时不能逞强硬撑，用开放的心态接纳被并购的现实，同时收购方也要有更宽广的胸襟，双方各取所需，实现“双赢”。

魏爱民：兼并重组有利有弊 自我发展是要义

电缆企业上市是把双刃剑。资产重组是好事，但是天上不会掉馅饼。如何将并购的企业互为融合、做到更好是个很重要的课题。目前企业能解决困难、度过难关还是尽量依靠自己，做好企业的同时对自己的人生负责。