广东广州橡胶接头2016最新价格 上海淞江减震器集团厂家
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2015橡胶接头产品科技含量在激烈的市场竞争中占据主动地位，造成国内橡胶软接头产品质量低下的原因在于：由于市场急速扩大，原有国营管道设备厂企业纷纷关停并转。据空调制冷大市场调查了解，虽然一批乡镇企业迅速发展，但由于乡镇企业起点低，技术力量非常薄弱，设备简陋，产品大多数都是模仿生产，特别是给排水用的橡胶接头问题严重但上述问题并不影响未来我国橡胶接头行业的广阔前景。这主要得益于国家政策的支持和橡胶接头产品市场的强劲需求，尤其是几项世纪工程“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”等项目的开工需要大量的橡胶接头产品配套。
随着世界经济回暖，我国橡胶软接头产品的进出口也有所增长，但由于在高端技术上与国外的厂商相比仍存在较大差距，今后一段时期内，产品技术将成为制约我国橡胶接头产品发展的一个瓶颈。中国正逐渐成为世界上最大的加工厂，橡胶接头产品的加工制作面临更大的发展空间由此可见，只要企业能够抓住机遇，加强研发能力，不断提高产品科技含量和产品质量，就能在激烈的市场竞争中占据主动地位。
橡胶接头提高企业对客户营销的价格优惠的灵活性
第一：橡胶接头市场的细分
为了针对客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足客户的需求、进一步地细分客户市场成为客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的橡胶接头市场。
第二：针对不同特点提供不同服务
充分理解客户的需求，做到“比客户更了解客户”。橡胶接头个性化需求分析要点包括建立完整详细的客户档案、了解客户的网络情况和业务情况、了解客户技术创新的总体目标、了解客户的现用产品的使用情况、了解客户的决策流程、分析客户的潜在需求。
第三：以非价格策略为主，价格策略为辅
即使在橡胶接头市场竞争最激烈的时刻，也不能低于成本进行“价格战”，那无异于“饮鸠止渴”。因此，客户营销应以非价格策略为主，价格策略为辅，避免步入困境。首先，建立以市场为导向的、以成本为基础的价格机制，制定综合服务协议，明确各省市企业的价格优惠权限，提高地市企业对客户营销的价格优惠的灵活性。其次，区分各客户的价格敏感度，通过产品和服务差异化转移客户对价格的敏感。
第四：增强客户渠道能力
为进一步促使客户渠道的扁平化，橡胶接头行业企业可实行客户经理个人责任制，明确客户经理的职责和服务范围，加强客户经理的培训和考核工作，建立一支高效运作的客户经理队伍，增强客户渠道能力。除了强化自身的营销渠道外，橡胶接头企业含应充分利用社会代理商的渠道力量，推动新业务的发展和保留客户，利用业务互补拓展本企业的业务。
第五：提升客户的服务
服务是橡胶接头企业非常重要的一项任务，首先应该树立“做到真正以客户为中心，全心全意为客户着想”的服务理念；其次，提高客户服务的便利性和满意度；建立“内部客户承诺”制度，促进内部业务流程的通畅；加强客户走访工作，保证客户业务主管与客户经理的紧密联系和友好关系；最后，提升客户的服务层次，全面保障客户优越服务。
第六：建立客户档案的基础
橡胶接头企业应做好建立客户档案的基础工作，整理现有客户和潜在客户的资料，为实施客户关系营销策略提供有力依据。其次，对客户关系进行分析评价，鉴别不同类型的客户关系及其特征，评价客户关系的质量，并及时采取有效措施，保持橡胶接头企业与客户的长期友好关系；再次，根据不同等级服务的要求实施不同级别的服务，努力与客户建立相互信任的朋友关系和互利双赢的
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