如何解决价格促销危机 家电企业如何脱颖而出

 

眼看年末家电促销的又一黄金期即将来到，不少需要更换家电的消费者都准备在这一黄金期入手新的家电产品，由于促销额度比不上五一十一，所以大多数消费者把春节采购的目标定义为选购具有高性价比的产品，今天笔者就为大家推荐一套万元左右，最具性价比的家电促销方案，希望能为您的促销提供一些参考。

许多产品销售，也在打节假日这张牌，但是，我们看到的不是产品升值的现象，而是一个劲地价格促销，通过量的提升来实现企业的利润，结果，企业输的很惨。在最新的中国家电产业中，有这样一组数据，印证了这个奇怪的现象。联想、海尔、长虹、TCL、海信、康佳、创维、美的、波导、夏新等10家最主要的家电企业，2000-2005年期间，绝大多数家的销售收入成倍，甚至成数倍增加。但是，与销量显著增加相对照的是，十大家电企业的利润总额下降了一成，销售利润率大幅下滑。2005年，几大著名家电企业均出现巨大的经营性亏损：TCL 亏损14.65亿元，夏新6.58亿元，波导出现了4.7亿元的亏损，海尔电器业务亏损4.61亿港币。

很多企业的产品失去本有的个性，没有把自己产品的符号打入消费者的心里，仅是一个劲地从价格上吸引客户，久而久之这种价值的后劲会逐渐丧失，在许多年后，企业的竞争力也消失殆尽。产品，不能够给客户留下强有力的感觉，仅是成为消费者暂时缓解生活压力的一种替代品，一旦生活质量提高，这些产品就会被消费者无情淘汰。

那么如何在这种劣势中将使您的产品获得一个服务型高质量的飞跃！

专家指出，人们对家居环境的清洁往往集中在厨房和卫生间，但对空调、冰箱、洗衣机、饮水机等家电产品的微生物污染清洁不够重视，使家电成为了家居清洁的盲点。

您的饮水机彻底清洗过了吗？
       面对这一提问，不少市民感到茫然。一项饮水机家庭的抽样调查显示，43%的家庭从 未清洗过饮水机，而清洗过的家庭中，绝大部分也是自己随便清洁一下，传统的泡洗法根 本达不到专业清洗的效果，由于二次污染造成的水垢、细菌及残渣将时刻陪伴你。
1、水垢碎片能导致肾结石、尿道结石发病率的提高；
2、细菌会引发人体消化系统、泌尿系统的病；
3、残渣导致水质恶化，并为细菌和微生物的成长提供了养分长期使用而不清洁饮水机带来的危害可想而知。
       空调散热片成“病菌集中营”。散热片如同空调的“心脏”，隐藏于空调过滤网后，是空气在空调内冷热交换的必经之地。空气中的灰尘、污垢不断累积在散热片上，再加上空调冷凝水造成的潮湿环境和空调运转时适宜的温度，导致病菌在散热片上大量繁殖，使其成为病菌滋生的温床。

没这方面意识的原因是因为还不成熟，也就是商机，因为现在很多人还不是很了解家电的危害性，但是随着人们的生活水平的增强，健康意识逐渐提高，很多也家电都打这“绿色、环保”的口号，但是有多少企业真正做到，只要把意识灌输到消费者身上，这个市场就很容易打开了

格科家电清洁专家，提供家电售后盈利最佳解决方案！
1、依靠各种国家扶持政策，和厂家的促销政策，提高销量，拿厂家的年终返点。
2、与家电清洁剂配套捆绑销售，比如：新飞冰箱，你卖一台冰箱，就捆绑一盒冰箱消毒剂同时出售，净利润有15元/盒左右，假如你一年的冰箱销量是1万台，如果按照100%捆绑销售的成功率，那么你光在冰箱消毒剂这个产品上的利润就有15万/年。
3、在捆绑销售产品的基本上，组建自己专业的售后团队，在为客户提供售后服务的同时，为客户有偿提供清洗服务，增加更高的利润率。
4、买一台电器赠送一盒家电清洗剂。。。。更多盈利模式，欢迎来电沟通！
     海南美佳集团公司成立于1999年，专业生产家电清洁剂，产品线广，覆盖20余种家庭电器，产品包括：饮水机消毒剂；饮水机除垢剂；地暖除垢剂；汽车水箱除垢剂；油烟机清洗剂；洗衣机清洁剂；不锈钢清洁粉；太阳能除垢剂；麦克风消毒剂；冰箱消毒剂；空调清洗剂；液晶屏清洁套装；烟机净等家电清洗产品和清洁套装！
    我们的客户：美的、老板、九阳、安吉尔、浪木、沁园、格力、海尔等家电大型工厂。
    海南美佳在家电清洁品的设计，研发，生产，包装等领域拥有丰富的从业经验，可根据客户的需求提供定制的解决方案，帮助客户开发最低成本和最高价值的产品，使其成为高品质、高可靠性的最佳性价比产品。

情感的东西最难割舍，把产品赋予情感，不论是客户传统意识中的(思乡情感、怀旧情感、感恩的心……)，还是产品本身要带给他的(尊贵、荣耀、高雅、……)，只有与客户的距离更近，这给客户的心里冲击力才会更强，也会让客户为可它，忘记它的价格及其他在企业更重要，客户不需要次要的东西。
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