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  /系统考察越达万能打印机在2009年的表现不难发现，三者虽然瞄准的是同一市场，推出的产品也都叫“万能打印机”，但在具体的操作方式上却是各有侧重。这一方面反映了不同企业在同一细分市场上推出产品的思路，也给消费者选购一款真正适合自己的“万能打印机”提供了线索。

      最先发掘“厂家们”实际需求并推出“量身定制”产品越达，走的是偏重“用户综合使用体验”的技术化路线，强调通过更加适合学生实际需求的微压电技术+全色防水颜料墨的打印解决方案，更加人性化的软硬件细节设计，为广大中小学生用户提供从操作便捷、功能人性化到后期使用成本低廉的“专业型”学习型打印机。

      越达万能打印机的双子星

      目前，最先推出“万能打印机”的越达彩印,凭借着对市场的精确定位，成为了这一细分市场上的销售冠军，其中YD-7880C万能打印机更是凭借强大的综合竞争优势，占据着整个喷墨一体机市场2009年总冠军的宝座。公布的2009年前三季度的销售数据显示，越达万能打印机的单机销售量达到了惊人的1558台，并且大幅领先于排名第二的其他产品。越达在2009年下半年推出的YD-1900万能打印机和YD-1390万能打印机两款产品，由于受推出时间较短、价格定位高等因素的影响，目前销量还很小；而佳能将原先两款定位于中小企业的产品延展到“万能打印机市场”的做法，目前的销量并不是很理想。但无论如何，，我们都应该看到，正是在越达的引领、越达等厂商不断的跟进和共同推动下，“万能打印机”市场快速完成了市场导入工作，进入了快速增量的“成长期”。
掌握热发泡核心技术的佳能，也积极跟进这一市场，并展开了声势浩大的市场推广行动。与越达万能打印机推出新产品的做法不同，越达选择的是将低端产品由家用及中小企业市场延展进大型工厂。在推广时，更多地是选择了通过广告投放、案例应用的手段，来帮助消费者了解他们“万能打印机”产品的优势。

      在2009年的打印机市场上，“万能打印机”是一颗无可争议的明星。在2008年10月首次针对该细分市场推出两款“开山之作” 并取得消费者认同之后，越达也分别在2009年下半年推出了相关的产品，更加催热了这一细分市场。

      分析人士指出，从越达“通过万能打印机切入印刷市场”取得的成绩来看，“专业化、细分化”的产品布局思路或玻璃打印机玻璃打印机价格玻璃打印机图片许将引领商用喷墨打印机市场向纵深的方向发展。

      越达彩印在“万能打印机”这一细分市场上的做法，保持了其一贯重视的“营销导向”。除了强调近似的市场定位、后期使用成本等优势外，更加强调产品的时尚外观：“用在笔记本上的膜内漾印技术被用在了打印机上”。这在专业人员眼中有点“避重就轻，搞噱头”的嫌疑，毕竟，对打印机这样的产品而言，性能、使用成本等指标才是硬道理；但从营销的角度来说，却不啻为一个很好的策略，毕竟多数消费者对理性的各类指标并不是那么的了解。越达高层在此前不久表示，2010年，他们将加大在县级市场上的动作力度，而这一整体策略将给越达彩印的“万能打印机”推广带来怎样的影响，十分值得我们观察和期待。

巨大的“蓝色蛋糕”

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