满足客户需求，融裕电缆夹具又添新品－四孔电缆夹具(YC)

文 融裕机电

  融裕机电依托网络这个大平台，通过不断学习先进的网络推广知识和认真实践，使得来自网络的电缆夹具订单日渐增多，继一次成功地为华能科右中旗风力发电有限公司供给10kV电缆夹具200套之后，又给苏州的客户一次性发出低压电缆夹具240余套，这更加坚定了我们利用网络做好电缆夹具推广和销售的信心！

  这次和苏州又一客户的第一次沟通始于今年的七月份，他是苏州某公司的技术人员，从网上查到融裕机电能够为客户定制电缆夹具，于是开始电话与我们沟通！

  刚一听说他需求的是固定预分支电缆夹具，我就暗自窃喜，融裕五孔电缆夹具从10mm²到400mm²都有现货，如果他需要，我们只要按照他的数量发货就可以了！

  谁知事情并没有我想象的那样容易，这个客户要的电缆夹具不是给五芯电缆用的，而是四芯预分支电缆用了，这可就奇了，从2006年在瑞强电缆的时候接触预分支电缆至今，第一次知道还有客户用四芯预分支电缆，看来我是真的out 了！

  感叹没有用，客户的四孔电缆夹具需求怎样满足？

  尽管我们一再向他解释，即使你的电缆是四芯的，那你用五孔电缆夹具固定也可以啊，只是空一个孔不用而已…

  可是任凭我们怎样解释，客户还是坚持己见，只能用四孔电缆夹具！为此又给他介绍用我们的单孔电缆夹具来拼凑，可是这样一来，非但客户的采购成本增加，而且美观度自然赶不上五孔电缆夹具！尤其是他收到了融裕机电的五孔得了夹具样品之后，更加坚定地只要四孔电缆夹具了！因为他们的客户也非常认可融裕电缆夹具…

  这可怎么办？此时客户给我们出了注意，干脆你们把多余的一孔锯掉得了？

  可是这个办法说起来容易做起来难度可就大的多了，因为融裕电缆夹具是模压而成，而且电缆夹具与电缆的固定孔位置是不能改变的，即使我们能够想办法去掉多余的孔，也难以保证电缆固定后的平衡度！

  显然这个方法是行不通的，可是要给客户加工四孔电缆夹具的话，就得重新开模具了，于是在确认客户一定会下四孔电缆夹具的订单之后，我们果断地修改了模具，并且在客户订单下来的时候，正好做出了四孔电缆夹具的样品，而且为了不耽误客户的安装工期，工人们加班加点地赶出了近两百套四孔电缆夹具，同时又根据客户的现场安装空间情况，将原有的电缆支架外固定改为内固定…

  在此基础上，又给客户推荐了双层四孔电缆夹具，既为客户节约了竖井安装空间，也因为两套电缆夹具共用一副电缆支架，而节约了电缆夹具的采购成本，下午得知客户已经收到了四孔电缆夹具，悬着的一颗心总算放下了！

  确认客户收到了四孔电缆夹具之后，我们请联系人帮忙拍几张四孔电缆夹具安装后的照片时，他欣然应允，感动、感谢之情溢于言表！