中秘传媒带你揭秘网红经济背后营销套路网红KOL推荐





李佳琦：一天一句OMG 让你把钱全留下 揭秘网红经济背后的营销套路 ...
“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”

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5分钟直播卖掉 1.5 万支口红，2小时直播试色 380 支口红，坐拥抖音 2238.8w 

粉丝，单场直播销售额达七千万...... 2019 zui能打的网络红人非「口红一哥

」李佳琦莫属。


网络KOL的带货能力究竟有多强？
妇女节当天李佳琦在线直播，观看量达170万，销售面膜7000套，推出的4色口红

3分钟断货，一个不知名本土品牌销售掉3万瓶精华。李佳琦拥有287万粉丝，预

计收入1500万，在淘宝直播历史上排名第三。淘宝直播创造千亿销售额，2019年

目标指向1800亿。
不断缔结新神话的网红经济背后隐藏着怎样的产品和运营思维呢？

产品即内容，内容即产品

李佳琦团队打造的内容即是他们做出来的产品。
抓住用户的痛点、痒点、爽点打造内容，迎合流量生态
李佳琦团队打造的内容产品，以男性主播卖口红的“人设”、专业彩妆导购经验

以及选对一款高频爆款货品作为基础。
同时还解决了用户的：痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样漂

亮”）和 兴奋点（真的和你一样），尤其是内容中还get到了用户的 爽点（通

过帅形象、夸张的表演、高频高质内容稳定输出，让用户随时、即刻得到满足）

。
其背后的营销团队通过对以上关键因素的精准把握，使得做出来的内容得到了超

级流量平台的青睐，让李佳琦迅速走红，同时让消费者跟着网红偶像爱不释手地

“剁手”。
差异化IP定位：“她经济”让男主播开启掘金时代
如今，社交媒体KOL数量激增，想要脱颖而出，差异化定位和鲜明的个人特色至

关重要。
在电商和移动互联网迅速崛起的背景下，女性消费市场蓬勃发展，特劳特的定位

理论如今依然适用，一个独特的定位可以帮助个人迅速建立和传播品牌。
李佳琦正是巧妙利用男主播的差异化IP定位，积累大量女性粉丝，成功掘金「她

经济」。
美妆届一直是女性的天下，直男们根本不会花时间去分清 “姨妈色”和“斩男

色”。李佳琦身为男生试色口红，本身就具有话题热度，能迅速吸引眼球。
据统计，李佳琦的抖音粉丝近 95% 都是女性。白皙的皮肤，好看的唇形，熟练

的涂口红手法，以及那句极具煽动性的“OMG”，当一位男主播有这些特色标签

加持，很容易脱颖而出，俘获万千少女心。


蹭量思维，蹭大R热度不手软：吉尼斯+PK马云
在个人品牌塑造和传播的初期，巧妙借势名人和权威，可以减少传播成本，快速

提高知名度和美誉度。
李佳琦未入驻抖音平台时，主要聚焦在淘宝直播的圈层内，2018年的两波借势才

让其成功破圈，爆红网络。
首先在「30s给zui多人涂口红」的世界纪录挑战中，李佳琦至今仍是世界纪录保

持者，巧妙借了波吉尼斯世界纪录的权威。


二波借势，跟马云PK直播卖口红，5分钟卖出 15000 支，秒杀对手。至此，李佳

琦战胜马云的话题也引爆网络，从此打响「口红一哥」的名号。


这两条视频至今仍在李佳琦的抖音主页置顶，以此来吸粉和带货，可谓是绝妙的

品牌背书。



精耕细作垂直领域，实现“口红效应”数次迭代
无论是微博、B站，还是抖音，美妆博主不计其数，但是细分领域的美妆号却不

多。李佳琦专注口红领域，视频主题鲜明、专业性较强，成功收割一大波市场红

利。
如今，化妆品市场的流量池整体扩大，随之而来的竞争也愈发激烈，美妆KOL若

想挖掘市场潜力，专注垂直领域、向精细化和专业化方向发展成为必然趋势。
短视频打造真实场景，打通电商平台壁垒，快速完成变现
为什么现在能有这么大的成绩？ 「两微一抖」平台聚集网红，造就和推动了直

播经济。
而从大环境来说，中国的数字经济发展、移动互联网发展等带来宏观环境变化，

同时媒体沟通环境、企业广告、消费者都发生了变化。
从传统零售的“人-货-场”到 KOL 销售的“货-人-场（线上）”；从“需求-产

品-消费”，到“内容-需求-消费”；重构「找对人」、「用对货」和「去对地

」的商业逻辑，变成边看边买、所见所得。
短视频与电商的结合被视为新时代的「屏幕即渠道，内容即店铺」，通过短视频

优质的内容引流，打通社交平台和电商平台，实现从用户到消费者的转化，即粉

丝流量变现。
抖音在 2018 年 3 月就上线了直通淘宝的外链，又于双 12 前一天全面开放购

物车，联通淘宝、天猫，为网红电商变现提供多种便利。
可见，网红经济也重构了传播模型和营销模式。
深度内容增强用户粘性
 KOL 的1.0版本是草根红人，2.0是段子手，3.0是网红，现在活跃在社交和直播

平台。垂直领域网红快速崛起，有较大的发展空间；而网红经纪公司以团队分析

网红定位、对接品牌，放大效应。
此外，未来更具爆发力的 KOL 不是一个真正的人，而很可能是一个虚拟的 IP 

。现在进入了内容为王时代、拼粉丝的时代，对企业营销来说体验为王，考验跨

界经营需要创新和”触网”。
不要以为李佳琦只会说”OMG，太好看了吧”。这些口头禅只是催化剂，他带货

的感染能力主要靠他货真价实的知识储备。作为前欧莱雅BA，家里私藏几千只口

红的信息频繁在视频中提及，一下拉升专业感。
而他在视频中看似随意的语句，也是经过精心打磨的话术，很容易煽动观看者，

获得他们的信任。比如：
水不水果，草不草莓，非常可口的一只颜色，很显皮肤白
涂了这只，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
失恋的时候涂这只，老娘重获新生，你是什么东西
涂上这一只让你一秒变舒淇
诸如此类的语言让用户快速获悉产品核心内容，找到自己想要的。优质的内容能

实现粉丝的快速沉淀，帮助提高用户粘性，促进购买。
zui后，研究李佳琦的爆红始末让我获得了一些正能量，熬制了一碗鸡汤，于君

痛饮：
机会没来的时候你要等，机会来了你要确保自己有一把抓住的能力。
人生不止要买它，还要时刻 on line。