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01 品牌如何进入平流层？

首先给大家提一个问题，它来源于著名媒体《南方都市报》：
为什么同一个产品线上生产的扫地机器人，洋品牌上千元，国内小品牌产品 288

元？
我看了关于它的评论，发现大家对问题的认知还是非常客观的。
评论一：“你只看到它卖上千元，你看到人家在研发品质和标准上付出的努力吗

？你看到人家在建立品牌、建立用户信任的过程中，所付出的努力和坚持吗？”
评论二：“品牌就是无形资产，就是附加价值！”
我们可以这么讲，品牌是企业与消费者重要的触点，能够产生巨大的价值回馈。
在商业社会中，对消费者来说什么成本高？选择成本高！商家生产出100元的产

品，但真正让消费者去选择这个产品，可能需要付出远超100元的费用。如果品

牌能够跟消费者建立坚实的认知，让消费者产生信赖，这就是一种巨大的价值。
那么，品牌的价值是如何产生的？


02 识别创新机会
梁宁有一篇文章，题目叫做“为什么我们有太多的商品，太少的品牌”。我在不

同的演讲场合，也不止一次问过类似的问题：中国有哪些具有世界影响力的消费

品牌？
有影响力是什么概念？不是消费者知道你，而是真正能够在全世界产生巨大和深

刻的影响力。
大家能够说出来的中国品牌非常有限，很多人说华为，但说到第二个品牌的时候

就有点难了。
总的来说，我们应该看到了一个非常窘迫的现实，中国具有世界影响力的消费品

牌是稀缺的。