营销环境分析总结 （1）、机会与威胁 中国市场研究集团 (China Market Research Group) 驻上海的雷小山 (Shaun Rein) 表示“中国消费者抱怨称 : ,(相对于美国普通牛仔裤 )他们的胯部 较窄 ,臀部较小 ,腿较短。”价格在 200 美元至 300 美元之间的名牌牛仔裤在 中国有着盈利丰厚的利基市场 ,但 Levi 经典的基本牛仔裤表现则不那么优 秀。零售分析师表示 ,Levi 的定价对廉价休闲牛仔裤而言过高 ,对奢侈品又过 低。新推出的牛仔裤系列定在中低价位 ,吸引节俭的新兴消费者。威胁：同 类品牌产品、休闲品牌抢消费者。 （2）、优势与劣势 不受束缚、积极向上、剪裁合身、优质精良 、最主要的是价格适中在 300-400 之间 （3）、重点问题 市场份额 （B）、消费者分析 A、消费者的总体消费态势 （1）、现有的消费时尚 创意、个性百搭、舒适、便宜 （2）、各种消费者消费本类产品的特性 第 9 页 潮流、个性、百搭随时改变造型、舒适、价格适中、修身、剪裁合身、优质 精良、是为 24 小时生活而打造的 B、现有消费者分析 （1）、现有消费群体的构成 （a）、现有消费者的总量 中端消费者，消费者群体巨大 （b ）、现有消费者的年龄 18-29 岁 （c）、现有消费者的职业 主要是学生，还有各行业工作者，主要是追求时尚潮流的人 （d ）、现有消费者的收入 无收入，主要取决于父母，收入一般 2000/ 月，或多或少。 （e）、现有消费者的受教育程度 主要是中学、 大学，专科（消费本产品受教育程度不受影响， 只要追求时尚） （f） 、现有消费者的分布 主要是一线城市、其次是二、三线城市，又主要是大城市周边的学校 (2) 现有消费者的消费行为 （a）、 购买的动机 便宜、品牌、时尚、舒适、百搭 （b ）、 购买的时间 看到的就买占 72.7% ，换季打折占 12.6% ，节日减价占 7.1% 。“需要” 是主要动机 ，新款上市 7.6% （c）、 购买的频率