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.组合代换  
组合代换就是把同一型号的多块IC内部未受损的电路部分，重新组合成一块完整的IC，用以代替功能不良的IC的方法。对买不到原配IC的情况下是十分适用的。但要求所利用IC内部完好的电路一定要有接口引出脚。  
非直接代换关键是要查清楚互相代换的两种IC的基本电参数、内部等效电路、各引脚的功能、IC与外部元件之间连接关系的资料。实际操作时予以注意：  
⑴集成电路引脚的编号顺序，切勿接错；  
⑵为适应代换后的IC的特点，与其相连的外围电路的元件要作相应的改变；  
⑶电源电压要与代换后的IC相符，如果原电路中电源电压高，应设法降压；电压低，要看代换IC能否工作。  
⑷代换以后要测量IC的静态工作电流，如电流远大于正常值，则说明电路可能产生自激，这时须进行去耦、调整。若增益与原来有所差别，可调整反馈电阻阻值；  
⑸代换后IC的输入、输出阻抗要与原电路相匹配；检查其驱动能力。  
⑹在改动时要充分利用原电路板上的脚孔和引线,外接引线要求整齐，避免前后交叉，以便检查和防止电路自激，特别是防止高频自激;  
[7]在通电前电源Vcc回路里再串接一直流电流表，降压电阻阻值由大到小观察集成电路总电流的变化是否正常。

 

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快速响应市场，信任激励团队

  疫情带来的不确定性，首先是对企业管理层的考验。马总表示，通过准确预判，提升响应速度，强化了中国客户对倍福的信任，同时，我们抓住了后续市场反弹的增长机遇。2020 年疫情爆发之初，倍福中国在二月底就决定积极备货，并将国内的库存从一个月提升到三个月。2022 年上半年，反复，上海全域静止两月有余。德国总部运抵上海浦东国际机场的货物因为上海静默管理，无法实现对客户产品的交付。倍福中国管理层在 4 月初快速做出决定，组建专人团队在杭州设立临时仓库，同时积极与德国总部沟通，优先保证中国市场供货。2022 年 5 月 20 日，通过积极申请，倍福的关键岗位获批提前复工。首批复工的仓储物流部、财务部们的相关员工进入公司进行闭环工作，为全面的复工复产做好准备。倍福中国团队顶住了压力，不仅业绩完成出色，员工自身也取得了成长，马总认为这是今年的又一重要收获。

  倍福中国采用扁平化管理模式，和 Beckhoff 总部的企业管理思路一脉相承：信任、归属感和参与感。马总特别强调了对于团队和员工的信任，信任可以把复杂的事情简单化，提高沟通与工作效率，促进团队的生态内循环和部门间协作，激发员工自主性和创造性。有多年一线市场销售工作经历的马总，非常理解销售人员的辛苦与压力，并适时给予团队提振信心的必要支撑。马总强调说：“虽然疫情是不确定的，但我们的确定性是倍福员工积极面对困难的信心和勇气，我们核心团队对行业的理解和对客户的服务精神。”

  解析行业痛点，加速新品研发

  源于对技术的热爱，持续创新确保了倍福在自动化市场上的竞争优势。由于采取直销模式，倍福能够与客户始终保持高效沟通，及时了解市场变化与客户需求，对行业痛点深入解析，让新品研发做到有的放矢。从总线端子模块、EtherCAT 总线、嵌入式控制器和 TwinCAT 软件平台，到 XFC 极速控制技术、XTS 磁驱柔性输送系统和 XPlanar 平面磁悬浮系统，倍福几乎每 5-7 年都会推出一些真正革命性的的自动化创新产品，着重解决典型行业的应用痛点。马总谈到：“倍福近年来推出新产品的速度要比以往快很多，根本原因是用户设备与系统的复杂性有了很大提高，同时用户要求缩