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“一根筷子易折断，一捆筷子抱成团。”一句简单的俗语，却让身处日益激烈市场竞争中的重庆机电集团下属企业—重庆起重机厂有限责任公司感受颇深。
去年，该公司参与两江新区果园港项目竞标。当时，国内多家起重机厂家参与，其中不乏知名品牌，竞争非常激烈，想拿下订单困难不小。在这种情况下，公司借助集团层面与项目方出面协调，最终取得了近千万元的订单。“正是因为有重庆机电集团作为强大的后盾，以及对‘重庆机电’这块品牌的信任，用户才会放心把订单交给我们。”公司相关负责人表示。

得益于重庆起重机厂有限责任公司的有效探索，今年以来，重庆机电集团改变原有的传统营销模式，决定大胆进行营销改革，改变以往所属企业各自独立、艰难为战的“独狼式”营销模式，转为向集团整合、打统一品牌、统分结合的“群狼战、集团战”大营销模式，并已取得初步成效。

依托营销大改革

提升集团企业竞争力

“传统国有企业具有‘2+1’个弱项，除‘包袱沉重’和‘机制不活’这2个弱项外，剩下的‘1’就是市场意识差，集团总部和下属企业往往脱节。”重庆机电集团董事长王玉祥介绍，集团成立以来，所属企业相对独立，多是采用单兵作战的营销模式。而面对严酷的市场环境，这种模式力量分散，效果越来越不理想，营销改革势在必行。

以重庆机电集团下属企业重庆机床集团为例。2000年，重庆机床滚齿机国内市场占有率达到了65%，成为了中国齿轮机床第一品牌。2012年起，市场急剧变化，以中低端产品为主的国内企业每年以30%-50%的速度快速下滑，而进口不减反增，重庆机床在市场萎靡、价格竞争日益激烈的情况下，市场地位受到强力冲击。

究其原因，虽然通过前几年的不懈努力，重庆机床的高端产品取得了很大进步，但还需要技术的不断成熟、需要品牌的强有力支撑，更需要一个国际化的支撑平台。

在这样的背景下，去年，机电集团总部成立市场拓展部，试行“大营销”工作，这也让重庆机床很快尝到了甜头。

“在集团的牵头下，我们与英国PTG公司合资组建了重庆霍洛伊德公司，这不仅建立了一个世界领先的精密螺杆制造基地，还实现了百年世界螺杆品牌在重庆机床的落地，更让重庆机床拥有了一个国际知名品牌。”重庆机床集团相关负责人介绍，依托机电集团“大营销”的支撑，给公司带来更多的合资合作机会，尤其是在国际市场，让公司产品发展成国际化品牌，它起到的是1+1>

2的效果。

“通过营销改革，‘大营销’体系建设下的集团化作战，可有力提升下属企业的市场综合竞争力。”王玉祥表示，下一步，机电集团将利用3-4年左右时间，初步建成“一型三化”（市场导向型、品牌一体化、信息共享化、业务集成化）的“大营销”体系，提升机电集团及所属企业的机电装备总包能力、重大项目营销能力、新产业新市场拓展能力。

借力“大营销”模式

发挥“重庆机电”品牌效应

“打造‘重庆机电’品牌是推进‘大营销’赢得竞争优势的需要，也是进一步提升现有产品品牌价值的需要。”据悉，作为一家正在向企业（产业）集团迈进的国有企业，今年以来，重庆机电集团提出，只有推进“大营销”，提高“重庆机电”品牌效应，才能形成营销合力，由卖单一产品赚小钱，向卖集成、卖系统、卖服务赚大钱方向转变，夺得在竞争中的比较优势。

得益于集团“大营销”模式的运用，重庆起重机厂有限责任公司等下属企业决定进一步充分发挥“重庆机电”这块金字招牌的品牌效应。如今，各企业通过将“重庆机电”标识运用在企业建筑物、网站、宣传册等各种场合来推动企业向前发展。

的确，重庆机电集团所属企业中产品品牌在小范围、小行业中拥有一定知名度，但要在更大范围内扩展并很快获得用户认可，靠企业单打独斗就很难实现，以“重庆机电”大品牌为集团下属的鸽牌电线、重通牌风机、重泵牌工业泵等产品品牌族群提供支撑，将会更加坚定客户对于重庆机电产品的信任度，从而提升其现有产品品牌价值。

据悉，根据“大营销”模式和品牌建设的战略规划，接下来，机电集团将继续以文化为中心，以市场为导向，以创新为动力，以质量为基石，以品牌提形象，利用3到5年时间，把“重庆机电”打造成中国西部综合装备制造业第一企业品牌，具有较强国际影响力的装备制造企业品牌。

2、光伏发电场万台跟踪器组网示意图
一个光伏发电场往往有成千上万台跟踪器，海为PLC和H04TCP-4网关组网便捷强大，把多个太阳能电池方阵接到光纤以太网交换机上，通过以太网传输，即可在中控室里对成千上万台PLC进行监控。组网示意图如下：
图片2.png
3、系统主要硬件配置
3.1 海为PLC
海为PLC混合型主机自带开关量和模拟量，6路模拟量输入，量程为0~10V，使用12位AD转换（通用0~20mA），支持直接接入光传感器。CPU 主机带2 个通讯口，可扩展至5 个通讯口，每个通讯口都可以进行编程和联网，都可作为主站或从站。支持1：N、N：1、N：N 联网方式，支持各种人机界面和组态软件，可与任何带通讯功能的第三方设备（如变频器、仪表、条码阅读器等）联网。
3.2 海为H01TCP-4智能网关
H01TCP-4是一款功能强大的硬件协议网关，将从设备的各种协议转成标准Modbus RTU或Modbus TCP协议。网关支持模拟量线性转换，支持取位功能，高低字节交换功能；网关内置WEB服务器，用户可以通过浏览器查看实时变化的数据和通信状态，方便现场调试；自带4个通讯串口1个以太网口，每个通讯口都自带通讯隔离。此外，智能网关还可对每个通讯口网络里的从机做通讯断线报c。
3.3光纤以太网交换机、中控室SCADA系统。
4、系统数据采集控制原理
每个跟踪器即1台海为PLC，时刻接收传感器传入的太阳光线位置信号，通过PLC模拟量输入通道给PLC，PLC经过用户程序运算，控制执行机构转动方向，使太阳能接收器时刻正对太阳直射方向，以获得最大有效照射面积。
单个太阳能电池方阵中H01TCP-4，带4个通讯串口，每个串口连接15台PLC，把PLC里的数据采集到智能网关内部存储器存储，供上位机通讯采集监控和使用。上位机也可以发出控制命令，通过智能网关传给每个串口相应的PLC。此外，多个太阳能电池方阵可以一同接到光纤以太网交换机上，这样就可以实现对一个太阳能光伏发电场成千上万台的跟踪器进行集中控制监视。
三、系统优点
1、海为H01TCP-4只能网关组网能力强。多个太阳能电池方阵可以一同接到光纤以太网交换机上，这样就可以实现对一个太阳能光伏发电场成千上万台的跟踪器进行集中控制监视。
2、与传统组网相比，成本极大降低。传统采用一台PLC加一个以太网模块对每台跟踪器进行数据采集和监控，成本巨大；采用海为H01TCP-4只能网关模块，一个网关既可监控60多台PLC的运行情况。
3、智能网关对每一个网络里的每一个从机都会做通讯断线报c。管理方便，而传统的组网方式传统的网络管理难度大，排除故障难，人力投入大。
4、海为PLC通讯组网能力强。CPU 主机自带2 个通讯口，每个通讯口都可以进行编程和联网，都可作为主站或从站。支持1：N、N：1、N：N 联网方式，支持各种人机界面和组态软件，可与任何带通讯功能的第三方设备（如变频器、仪表、条码阅读器等）联网。
5、海为PLC编程软件全仿真，模拟量无须通过编程进行码值与工程量之间的转换。减少了程序编写和现场调试时间，方便了技术人员的调试工作，提高了工作效益。

厦门兴锐嘉自动化设备有限公司

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ICS TRIPLEX (Rockwell) T8431

世界上最遥远的，不是南极与北极的距离，

而是我拼命发广告，你却无视我的存在；

世界上最迷茫的，不是找不到优秀的厂家，

而是优秀的摆在眼前，你依旧苦苦寻觅；

世界上最痛苦的，不是苦苦寻觅的过程，

而是明知我这有好的产品，你却以为只是广告；

世界上最让你满意的产品不在其它地方，

而是在兴锐嘉自动化，这里有你想要的