SICK   NT6-04012 USPP NT604012

SICK   C20S-075103A11 NSFP C20S075103A11

SICK   KT5W-2P2113
SICK   FGSS-450-111

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SICK   KT5W-2P2113

今年3月，施耐德还将吴长江等几位自然人在万州出资设立的重庆恩林电器有限公司整体收入囊中，用于建设西南地区的生产基地。业内人士分析，施耐德通过上述合作，开辟了一条快速切入市场的捷径，实现了销售渠道和生产基地的双丰收。
　　吴长江曾表示，施耐德当初主动邀约合作，主要是看中雷士照明的渠道优势，希望通过雷士近3000家渠道门店进一步深入国内市场。
　　施耐德电气中国区副总裁王洁也曾表示，参股雷士，正是为了快速深入增长迅速的中国二三四级市场，“中国的二三四级市场有着更大的拓展空间，而在一线城市我们将继续打造差异化的品牌形象和产品布局”。
　　2011年6月，在“一线城市”北京，施耐德签署了对利德华福电气技术有限公司的收购协议。利德华福是中国快速增长的中压变频器市场上的领导企业，从事中压变频器的开发、生产和销售业务，拥有覆盖30个省级行政区的150名销售代表和100名工程师的销售、服务网络，年增长率超过20%.
　　广发证券的研究报告指出，施耐德收购利德华福主要看好其所具备的生产制造优势、成本控制优势以及海外市场的拓展能力。此次收购将增强施耐德在中压变频器领域的技术优势，并在占有全球中压变频器市场约40%份额的中国市场上建立强势地位，特别是在诸如水泥、采矿、冶金和电力等领域的终端市场上。
　　渠道与市场是外资在中国所寻求的核心要素。2005年，法国罗格朗集团以14.57亿元的高价收购tcl国际电工，正是为了谋求其覆盖全国市场的渠道资源以及在国内开关插座领域高达12%的市场份额。
　　中国式难题
　　不过，广发证券的研究报告同时对利德华福在国内的后续发展持谨慎态度：施耐德恐难将其领先的电子电力技术转移到利德华福身上，而且不排除会出现原核心骨干在一定幅度上流失的风险。
　　这也是中国企业在与外资合作的过程中遭遇的通病。外资意在利用中方企业的生产能力、吸收其市场和渠道价值，却很少对企业提供技术支持，对其同类产品的生产也多有限制，最终严重影响到企业的生存与发展。
　　当初施耐德选择与德力西合作，就是要借助后者进入柳市这一占据全国低压电器市场55％份额的生产销售基地，一方面可以将生产成本大大降低，另一方面又能收获其分散在全国各地的经销网络。
　　2006年，双方按照1∶1的比例等额出资设立德力西电气有限公司，施耐德许诺提供技术和研发力量，德力西提供厂房、工人；生产的产品为德力西集团原有34个品类中产量最高的6类产品。

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STEGMANN SPA-3 USPP SPA3
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