A14B-0061-B104市场发展的需求、中海汇通对本地市场的把握能力外，“人和”的因素不可忽视。罗克韦尔代理商的共同文化基因和发展理念也让双方的合作水到渠成。尽管渠道业务已不再遍地黄金，但中海汇通更希望通过专注、专业和执行力来提升市场地位，其一站式增值服务的发展理念与EDGE不谋而合。而此次收购后，中海汇通的品牌和独立经营保持不变，其核心目标和发展愿景依旧，公司总经理于东海作为中海汇通的创立者将会继续领导公司持续增长和扩大发展。而此次收购也无疑践行了中海汇通和于东海的创业初心：“让每一位公司成员都能拥有更好的事业发展和更富足的生活。”

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A14B-0061-B104未来业务方向和发展战略上，除继续深度挖掘客户需求外，中海汇通将迅速拓宽产品线，迈向一站式服务——通过完整的电气和自动化产品和经验丰富的专业技术人员，识别和选择最适合市场需求的设备和方案，并凭借大型仓储物流能力、完善的分销网络、高效的商务系统、成熟的流程运营为客户适时适地、提供价格合适的产品，帮助客户创造有竞争力的差异化能力，并最大化提升效率。于东海认为，随着中国工业市场的发展和个性化需求的释放，更多小众品牌会有市场空间。

而在转型过程中，EDGE的总部资源将成为强大助力：北美丰富的自动化品牌资源和EDGE成员与供应商多年的稳固合作关系，可以迅速引进中国市场；很多经营三代的百年代理商有着独特的经营理念可供借鉴；强大的资本支持更成为快速成长扩张的坚强后盾。此外，EDGE公司总裁Bob Eisenbrown本人拥有30多年自动化领域工作经验，在ABB、伊顿等工业企业高层供职多年，更曾任罗克韦尔自动化全球渠道和市场总裁，对渠道业务有着专业的洞见。

A14B-0061-B104值得关注的是，鉴于渠道业务规模效应的重要性，EDGE基于分销商合作的企业模式独特却渐趋流行。对分销伙伴而言，可增加资本和投资能力，分享全球最佳实践，加速成长为全产品线分销商；对供应商而言，则可以迅速把握优先级市场加速业绩增长，拓展本地客户关系获取市场份额。

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