JAMSC-B2606在完成机器人产品最初的试销后,新时达机器人面临着这样的问题:如何建立自己的销售体系,更快地提高市场占有率,其首要任务是寻找愿意与之合作的系统集成商。在市场格局初定的国内机器人市场,这难免会遇到困境。
以库卡、ABB为代表的外资机器人厂商,已经培育了不少拥有一定规模的系统集成商,而它们暂时还看不上新时达机器人这样的行业新军。
从集成商的角度考虑,放弃经营多年的生意,冒风险与新时达机器人合作,并不是稳妥的选择。而与外资品牌签署的排他协议,也阻碍了相当部分系统集成商接受新时达抛出的橄榄枝。
JAMSC-B2606新时达机器人营销负责人告诉界面新闻记者,很多系统集成商对其存有疑虑。这些集成商与外资品牌的合作时间很长,短时间内不可能建立起对新时达的信任。这让新时达机器人转而采取“农村包围城市”的战略,自己来培育系统集成商,同样新入行的七星焊接,成为了其争取的对象。
在双方初步接触后,新时达机器人提出,愿意将机器人在焊接领域应用的相关技术传授给七星焊接,使后者有能力承接山东地区的工厂自动化焊接项目。在涉足机器人行业时,新时达机器人选择焊接领域作为主要的突破口——它被称为工业的裁缝,在国内的机器人应用端有着广泛需求。
为了达成这一目标,新时达机器人和七星焊接花了差不多半年时间磨合。最初是一些基础的技术攻关,比如如何进行机器人与焊机的通讯对接,使两者形成有机整体,以完成某一焊接工序。
此后的合作则演变为一些新应用的开发:在机器人需要识别不同的工件时,谭卫东打算用智能识别技术替代现有的激光扫描以提高效率。这一技术问题在反馈给新时达机器人后,得到了后者的支持。
JAMSC-B2606在新时达看来,类似的免费增值服务,是许多外资机器人公司所不屑一顾的。而对它来说,提供这些免费服务在帮助系统集成商的同时,也在为自身积累“应用商店”,可在未来提供给其他有不同需求的集成商。
在拥有了基础的系统集成能力后,七星焊接开始说服下游客户接受新时达机器人这一国产品牌。最先试水的是一些山东当地的小型工厂,它们大多仅采购一两台机器人,添置在自己的焊接生产线上。
谭卫东告诉界面新闻记者,在焊接工艺等领域,国产机器人与国外品牌相比,性能差别不是特别大,而价格则有相当优势。近些年,虽然外资品牌的机器人价格开始下降,但维修等费用仍然居高不下,这让一些经济能力有限的工厂在购置机器人后却多少有些用不起。
JAMSC-B2606新时达机器人把最近三到五年定义为机器人市场的培育期,它打算采取低价策略,尽量扩大市场份额。
一年的合作后,七星焊接已经为新时达卖出了14台机器人。在谭卫东看来,他所经营的这家新公司正慢慢走上正轨。而试图从外资品牌重围中寻求突破的新时达,也显示出了更大的雄心,它将今年机器人产品业务的营收目标提高至1亿元以上,去年这一数字不过2000万元。而类似七星焊接这样的小型系统集成商,将是其完成该目标的帮手,它们的总数量达到了约80家。
----商务热线---厦门兴锐达自动化设备有限公司
联系人:王文光
++QQ:2851759104
手机:15359273780
电话:0592-5580707 400-855-5103转001
传真:0592-5361289
邮箱:2851759103@qq.com
网址:http://www.xmxrdauto.com
JAMSC-B2606
JAMSC-B2732V
JAMSC-B2110A
JAMSC-B2742
JAMSC-B2504
JAMSC-B1071
JAMSC-IF71
JAMSC-B2605
JAMSC-B1011
JAMSC-120AVI0200
JAMSC-120NOM26100
JAMSC-B1073-1Memocon-SC
JAMSC-C8610
JAMSC-1050
JAMSC-120DRA84300
JAMSC-1F60V
JAMSC-1F61V
JAMSC-120NOM27100
JAMSC-1F62A
JAMSC-1F64V
JAMSC-120CRD21110
AMSC-B1010
JAMSC-B1011
JAMSC-B1051B
JAMSC-120DDO35410
JAMSC-B1058
JAMSC-B1058
JAMSC-IF70
JAMSC-B1059
JAMSC-B1067
JAMSC-B1070
JAMSC-B2110AV
JAMSC-B1071
JAMSC-B1072B-1
JAMSC-B2504
JAMSC-B1072B-2
JAMSC-B1073-1
JAMSC-B1090B
JAMSC-B2603
JAMSC-B2110
JAMSC-B2110
JAMSC-B2743
JAMSC-B2110A
JAMSC-B2110AV
JAMSC-B2500
JAMSC-B2801
JAMSC-B2600
JAMSC-B2902V
JAMSC-B2602
JAMSC-B2602A
JAMSC-B2603
JAMSC-B2504
JAMSC-B2603
JAMSC-B2605
JAMSC-IF61
JAMSC-B2605V
JAMSC-B2606
Inb PRO/1000 ET Quad Port Gigabit PCIe Adptr NEW
CELESCO 631872 REV B PULSES PER INCH (Lot Of 2)
OMRON G9D G9D-301 SAFETY RELAY UNIT
TAMAGAWA TS5207N366 FA-CODER
Digi AccelePort EIA-232 30002342-03 55000536-05 REV F
RORZE RC-234 Stepping Motor Driver
CP-114S 4-port RS-422/485 PCI Boards
BECKHOFF KL2541 Stepper motor With incremental encoder
OMRON E6CP-AG5C ROTARY ENCODER(ABSOLUT?E) Lot Of 3
HP 44705A 20 CHANNEL RELAY MULTIPLEXER
EMC 005048497 AX100 Dual Fiber Optic Daughter Card
SONY XC-75CE CCD Camera WITH FUJINON TV 1:1.7/35 HF35A-2M1 LENS
SBS Technologies CP 6212 Universal Serial I/O
FORCE POWERCORE CPCI-690 CPCI 690 COMPACT PCI
FORCE POWERCORE CPCI-680 COMPACTPCI
PACIFIC SCIENTIFIC 6415-001-N-N-N STEPPER DRIVE
COHU ER-8106A 1924999-001 REV C With Lens
OMRON C200HW-NC413 NC Unit
SMC MXS6-50AS AIR SLIDE TABLE (LOT OF 3)
RODENSTOCK BEAM-EXPANDER 2 - 8X 11558304 1064nm
Panasonic NAIS FP0-C14RS Controller & FP0-E16RS Expansion I/O Module
KEYENCE GV-H45 GV-21 Digital CMOS Laser Sensor Head + Amplifier
OMRON CPU42 C200HE-CPU42-E PROGRAMMABLE CONTROLLER
Edwards high vacuum 600AB, 10 TORR
Agilent 82350B 82350-66511 PCI-GPIB Interface Card