关锡友在思考，机床单纯的买卖模式或许已经走到瓶颈，但客户买的其实不是机床，而是机床创造的价值，那么我们能不能直接面向最终价值收费，而无需理会机床的价格？
　　R88M-WP10030T-S1于是关锡友说：“你们愿意给多少钱都行，你们说了算！”对方以为他在开玩笑：“1块钱你卖吗？”关锡友一本正经：“卖！1块钱给我，机床你们拉走。”
　　从来没有发生过这样的事儿，平均售价几十万元的数控机床卖1元钱，这把对方吓得转身就走。一旁的其他工作人员急了：“这是我们董事长，他说1元钱我们就卖1元。”结果，这对父子无论如何不能相信，最终没下订单。
　　生意没谈成，但关锡友想明白了i5的付费模式：按使用时间、按价值或按工件数量计费付费。
　　R88M-WP10030T-S1新模式倒逼沈阳机床进行流程改造。比如按惯例，晚上12点用户的机床坏了，维修员要等第二天上班以后才去维修。但现在，关锡友为每台i5机床配备服务小组，小组内包含技术人员、营销人员等，只有机床被使用时小组成员才有收入，大家可通过手机App查看实时薪酬变动。
　　利益捆绑后，根本就不需要用户打电话报修，机床一停产，服务小组就可能准备前往维修现场了。进一步，如果在上述考核机制中加入使用效率、产出价值等元素，那么沈阳机床的服务小组则直接升级成客户的私人顾问，为客户提供从产品设计到营销方案，从生产线改造到供应链优化的全套终极服务。
　　在这种创新收费模式上，关锡友尝试推出机床租赁服务。这意味着，在未来，购买机床不再成为生产企业的必须成本。在关锡友的计划表中，租赁业务与出售业务将各占50%的份额。
　　但租赁延长了回款时间，沈阳机床将面临巨大资金压力，关锡友想的办法是开展基于机床租赁的金融业务。事实上，这在国R88M-WP10030T-S1外非常普遍，GE、西门子、德玛吉、IBM、卡特彼勒等同行都有自己的金融租赁公司。如此，既解决自身现金流问题，又可以进一步为i5用户提供配套金融服务。当下，沈阳机床旗下优尼斯工业服务公司已在试水这项业务。
　　R88M-WP10030T-S1对于已出售的i5机床，关锡友还设计出“超出用户预期”的服务：使用满5年，公司5折回购，此时生产企业的购置成本早已抵消。当然，关锡友也有自己的小算盘：机床使用时间越久，磨合越到位，其性能越能得到优化。回购的二手机床经过系统升级，可以再次售卖。1台机床只需要卖出3次，其本身即可实现盈亏持平。

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