目前轧钢厂开工率维持高位，后期有累库压力，贸易商逢低补库，整体仍呈现供大于求的局面。预计明日唐山型钢价格或稳中整理为主。截止16：00唐山20家型钢厂售53800吨，较上一增61%，其中工6家10200吨，角7家29800吨，槽7家13800吨 唐山地区主流钢厂平均铁水不含税成本为2213元/吨，平均钢坯含税成本2925元/吨，周比减少57元/吨。与3月6日普方坯价格3080元/吨相比，钢厂平均毛利润约为155元/吨，周比增加107元/吨。钢坯价格稳，下游成材市场成交偏弱：唐山小窄带钢开盘稳(吨价，下同)，出货疲软盘中追降20元；型材下调20元左右出货疲软；建材螺纹暂稳线材普降20元。受沙特大幅下调原油价格影响，商品联动暴跌，由此今日期螺大幅低开，但很快便反弹回3400点附近，然而反弹势头到此结束，之后一直沿着3400微弱运行；钢坯方面午前直发不强，钢坯3150-3160元低价有成交，与3090元出厂有20元左右的价差，预计尾盘或将有所追降。在与江苏泰州H型钢协作的时分发作了很多有意思的故事，要是如今这里逐个细说一定说个很多天也说不完，其中有一个与泰州H型钢集散中心拉货的司机的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 当然由于我们是零售公司每天都会有上百余吨的半挂车来我们公司装货，有的装几吨货，有的装几十吨货，有的装几百吨货，这个都是依据本人的工程和本人的客户需求量所决议的。

       我们做为销售员每天不只与客户打交道，同时也和很多的司机打交道。有一类司机来我们装货的时分他是一个车同古装几家，甚至是十几家的货。其实就有一个司机是泰州跑常州专线的，根本上每天都有车子，每天都跑这条线，且我们公司的发货量大，普通他的车子不断都放在我们常州钢材买卖市场，这样的话装货也方便，接单子也方便。 主营：Q235BH型钢，Q345BH型钢，工字钢，角钢，槽钢，圆钢，扁钢，开平板，花纹板，方管，焊管等等终年库存5万余吨，是江苏省内泰州H型钢集散中心，也是特大钢厂零售公司。

       平常 这个司机来装货，上午和半夜的时分普通都是正常装货，装好货正常走人的。但是假如是下午装货，或许是马上就到下午上班工夫的话，他就会特别焦急。半夜的车子过去的，一个客户的很多规格 的货装到下午2点左右，又一个客户的电话打给他，司机又来我们公司拿单子，几个规格，排排队普通装完就要等到下午4点多了，这样的话司机就常常会在我们办公室外面吵吵着要先让司机走，要不然来不及了。但是关于我们公司来说作爲以零售爲主，薄利多销的我们普通付款方式大少数都是款到发货，也就是必需要等到司机装好货，过磅的达好磅当前，把总金额通知客户，客户就会把款子办给我们。但是客户一遇到下午4点多，尤其是临近5点的时分就会在我们办公室外面大喊大叫着要先让车子走，要先开出门证，但是关于公司来说的确也是没有查到款子车子是不能走的。然后司机就会对我们财务吵，司机还会对客户吵，还会对我们销售员吵。屡屡呈现这种成绩的时分，我总是觉得心如刀绞，客户拿一次货就是照顾我一次生意，我不能让客户由于这样一件大事没有办好就对我生气，假如设身处地爲司机想想的话，就不难领会司机事先的心境是那麼的着急如焚，由于司机不只容许了要把我们公司的H型钢装货，还同时容许了其它客户要反别的的圆管装好，或许是螺纹钢装好。但是假如卡在我们公司走不了的话，司机心里当然会很焦急。 我觉得合适的作法就是让客户先把款子办过去，并且把司机的状况和客户说清楚，由于司机同时还有装很多家的货，司机装好货了再打款，普通司机都没有工夫等您办款。

       而且我们都是款到 发货的，这个您也不是不晓得，还是建议您假如如今的有工夫的话还是要如今办一下款子吧。假如是过磅的货的话，把就后面的整数办过去吧，也就是后面的几万几千办过去多退少补就好了。 这个就是江苏泰州H型钢集散中心和客户、司机之间的协作的故事。其实屡屡遇到一些事情，大家不应应当做是一种爲难，应应当做是一种瓶颈的打破，销售的提升，一个机遇，一个协作方式的 改良，公司在一步一步的生长，我们也应该合适公司的开展，合适社会的需求，做一个爲公司效劳和为客户效劳的好员工。

       　　在重组分类上，《规划》同步提出：总体要求：兼并重组要实施减量化，避免“拉郎配”；行业规模类：行业龙头企业实施跨行业、跨地区、跨所有制兼并重组，形成若干家超大型钢铁企业集团；区域整合类：支持产钢大省的优势企业以资产为纽带，推进区域内钢铁企业兼并重组，形成若干家特大型钢铁企业集团，改变“小散乱”局面，提高区域产业集中度和市场影响力； 细分领域类：不锈钢、特殊钢、无缝钢管等领域形成若干家化骨干企业，避免高端产品同质化恶性竞争。细分省市规划解析：因地制宜与总体规划相比，当地规划内容基本与总体规划要求一致；其次对于钢产量大省，如河北、江苏、辽宁等地区，规划整合力度相对较大，主要以压减产能及减少企业数量为主。

       本周国内钢材市场整体震荡走强，受黑色系拉涨，是原材料价格不断上涨下，钢厂集中拉涨，本周进口铁矿石港口价格继续小幅上升，周二召开，部署对钢铁煤炭行业化解过剩产能开展专项，确保完成既定目标任务，同时在外贸偏弱之时，对于内退人员，企业和个人可不再失业、工伤和生育费。一期建设达到年产能1200万吨，二期建设达到年产能2000-2500万吨，2018年形成年产2500万吨的产能，甘肃2016年，甘肃省压减生铁、粗钢、煤炭产能分别为160万吨、144万吨、427万吨；2017年，将落实去产能各项要求，“通过努力，湖北省钢铁去产能时间将压缩在1年内完成。