先前人们数次谈及2020年将是生产能力换置的集中化投产期，这也代表着增加产能过剩行业的难题将是销售市场关心的一大重中之重。而另一重中之重就是说要求，依据中钢协新消息预测分析，2020年不锈钢板材需要量预估总体小幅度提高，超过8.9亿立方米，同比增长率2%。 从细分行业看来，建筑业不锈钢板材消耗量增长速度将显著变缓，而基础设施投资有希望接档，增加补齐短板幅度;另外，加工业仍不开朗，在其中船舶业对不锈钢板材消费市场将由正转负，但是小车行业不锈钢板材减幅会有一定的收窄，交易市场氛围更为口味淡。截止2020年1月17日，钢铁综合性物价指数超过146.0点，比上星期当期降0.17%，比上个月当期降1.25%；钢铁长材物价指数超过154.9点，比上星期当期降0.05%，比上个月当期降2.05%，比上星期当期降0.12%，比上个月当期跌0.35%。 经济遭遇很大经济下行，钢材要求提高困乏。在与江苏泰州H型钢协作的时分发作了很多有意思的故事，要是如今这里逐个细说一定说个很多天也说不完，其中有一个与泰州H型钢集散中心拉货的司机的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 当然由于我们是零售公司每天都会有上百余吨的半挂车来我们公司装货，有的装几吨货，有的装几十吨货，有的装几百吨货，这个都是依据本人的工程和本人的客户需求量所决议的。

       我们做为销售员每天不只与客户打交道，同时也和很多的司机打交道。有一类司机来我们装货的时分他是一个车同古装几家，甚至是十几家的货。其实就有一个司机是泰州跑常州专线的，根本上每天都有车子，每天都跑这条线，且我们公司的发货量大，普通他的车子不断都放在我们常州钢材买卖市场，这样的话装货也方便，接单子也方便。 主营：Q235BH型钢，Q345BH型钢，工字钢，角钢，槽钢，圆钢，扁钢，开平板，花纹板，方管，焊管等等终年库存5万余吨，是江苏省内泰州H型钢集散中心，也是特大钢厂零售公司。

       平常 这个司机来装货，上午和半夜的时分普通都是正常装货，装好货正常走人的。但是假如是下午装货，或许是马上就到下午上班工夫的话，他就会特别焦急。半夜的车子过去的，一个客户的很多规格 的货装到下午2点左右，又一个客户的电话打给他，司机又来我们公司拿单子，几个规格，排排队普通装完就要等到下午4点多了，这样的话司机就常常会在我们办公室外面吵吵着要先让司机走，要不然来不及了。但是关于我们公司来说作爲以零售爲主，薄利多销的我们普通付款方式大少数都是款到发货，也就是必需要等到司机装好货，过磅的达好磅当前，把总金额通知客户，客户就会把款子办给我们。但是客户一遇到下午4点多，尤其是临近5点的时分就会在我们办公室外面大喊大叫着要先让车子走，要先开出门证，但是关于公司来说的确也是没有查到款子车子是不能走的。然后司机就会对我们财务吵，司机还会对客户吵，还会对我们销售员吵。屡屡呈现这种成绩的时分，我总是觉得心如刀绞，客户拿一次货就是照顾我一次生意，我不能让客户由于这样一件大事没有办好就对我生气，假如设身处地爲司机想想的话，就不难领会司机事先的心境是那麼的着急如焚，由于司机不只容许了要把我们公司的H型钢装货，还同时容许了其它客户要反别的的圆管装好，或许是螺纹钢装好。但是假如卡在我们公司走不了的话，司机心里当然会很焦急。 我觉得合适的作法就是让客户先把款子办过去，并且把司机的状况和客户说清楚，由于司机同时还有装很多家的货，司机装好货了再打款，普通司机都没有工夫等您办款。

       而且我们都是款到 发货的，这个您也不是不晓得，还是建议您假如如今的有工夫的话还是要如今办一下款子吧。假如是过磅的货的话，把就后面的整数办过去吧，也就是后面的几万几千办过去多退少补就好了。 这个就是江苏泰州H型钢集散中心和客户、司机之间的协作的故事。其实屡屡遇到一些事情，大家不应应当做是一种爲难，应应当做是一种瓶颈的打破，销售的提升，一个机遇，一个协作方式的 改良，公司在一步一步的生长，我们也应该合适公司的开展，合适社会的需求，做一个爲公司效劳和为客户效劳的好员工。

       综合来看，预计短期国内建筑钢材库存仍呈增势，价格或呈窄幅震荡态势运行。 市场开盘商家报价大幅下跌，盘中随着期盘跌幅扩大，出现恐慌式下跌，期现公司盘面获利后平仓并在市场低价抛货，造成商家情绪上有所恐慌，午后随着数据发布，库存迎来拐点止增转降，期盘开始有所回升，但市场成交依然清淡，今日成交基本为午后投机需求收货，实际终端需求基本很少。从当前基本面来看，库存虽然迎来拐点，但库存居高，加上国外受影响停工增加，国内板材出口难，仅能靠内需拉动，那么后期板材的去库压力仍然很大。综合来看，经过今日的情绪释放，价格短期下跌难度较大，或有回升空间，但整体压力依然很大需警惕后期价格涨后回落可能。

             整体来看，目前钢厂热轧利润尚在，主动减产意愿不强，但消费端已现疲态，随着原材料调整压力加大，下周热卷价格或有下跌可能。华北市场方面：本周京津冀地区热轧板卷价格呈上涨态势，价格在3320-3390元/吨，较上周涨0-30元/吨。库存方面，本周库存较上周降4.86万吨，其中河北区域库存降3.16万吨，天津区域库存降1.7万吨，主要因本周资源到货正常，但市场成交相对好转。成交方面，从线下统计的成交样品企业来看，本周河北四城成交较好，日均成交量为1.2万吨左右，受电子盘影响，经销商有小量补货，且周边小型制造生产企业采货正常。钢厂生产方面来看，本周京津冀区域热轧钢厂开工率及周产量基本与上周持平，变化不大，除tg一条轧线继续停产外，其他钢厂均正常生产。目前其他钢厂暂无检修计划。综合来看，厂库、社库双降，对市场信心有支撑，但钢厂产出持续高位，下游需求未见明显增加，预计下周京津冀地区热轧市场或将盘整震荡运行。