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 “不论是位处青海腹地的格尔木市，或是东部的沿海城市——龙岩、泉州，施耐德电气都实现了对这些中小城市的销售覆盖”。谈起施耐德电气近年来在中小城市的业务拓展，施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹玮显得非常兴奋。

  作为施耐德电气中国区销售部掌门人，曹玮在过去两年里，将重要的精力放在了施耐德电气的“城市覆盖”计划实施中。目前，施耐德电气在中国近300个城市实现了销售覆盖，而这一数字还在进一步增加中。

  “从2011年到2013年，施耐德电气的城市覆盖率在3年间增加了近百个，其中绝大部分分布在中西部地区。目前，新开发城市的销售额已经成为施耐德电气业务增长的重要组成部分。”在曹玮看来，下一阶段，中西部的中小城市依然是施耐德电气业绩增长的主要源泉，跟全国一线城市和东部大城市相比，前者的增长空间巨大。

   首战告捷   城市覆盖计划进入精耕细作阶段

  一直以来，根据外界环境的变化适时作出发展战略的调整，都是施耐德电气能够在市场保持领先地位的关键。2011年，施耐德电气制定了未来3年内扩大区域覆盖的城市发展计划，并将重点放在中西部地区。

  3年内，城市发展计划稳步推进。近300个城市的覆盖布局完成后，接下来，如何进一步挖掘中小城市的市场机会，是摆在曹玮面前的一个重要课题。

  “2014年，中小城市仍然是我们在中国业绩增长的重要动力，我们要在已经覆盖的每一个中小城市进行精耕细作，在提高业务产出的同时提高客户的满意度。”曹玮的目标十分明确。然而如何做到这一点，他给出了自己的答案。

  首先，在他看来，在中小城市挑选适当的销售人员是在新的城市销售网点中实现业绩增长的关键。通常情况下，除了有内部员工主动请缨之外，施耐德电气会在当地挑选销售人员，在对这些销售人员进行多次培训后，施耐德电气还将为其配备一个专门的销售中心来支持他们的工作。

  “找对的人，培训到位，提供必须的支持，具备了这三点，才能保证我们在新的城市中实现新的业务增长。”曹玮总结到，“目前，中小城市的业务增长速度很快，有的新增中小城市的销售金额已经累计超过1亿元。”

  城市覆盖计划除了对施耐德电气中国区业绩增长做出重要贡献之外，围绕这一战略进行的多点布局，也让施耐德电气收益颇丰。

  为了配合在中西部地区开拓业务的计划，在过去两年中，施耐德电气在西安建立了在中国的第二个研发中心，同时，工厂、物流以及客户服务中心也落户武汉，伴随人才队伍的不断扩大以及客户满意度的不断提高，施耐德电气在中国的业绩也得到了稳步提高。

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