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在美国，沥青瓦是用得最普遍的一种屋顶产品，据资料称，美国每年沥青瓦的产量超过十四个亿平方米。但是要对产品进行区分常常很难，因为制造商不肯公开相关的技术信息。从一九九零年后开始，我国的上海、我国的大连等地兴起了“平改坡”热，几乎把所有沿街平屋顶都修成了坡型的，城市面貌焕然一变。充当主要坡屋面材料的是沥青瓦。面的新型防水装饰瓦材。

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鹏盛沥青瓦从最初的产品设计到后期的完美生产工艺，一直秉承着客户利益为主的理念，为客户创造好的屋面沥青瓦产品，逐渐成为大众信赖的优质产品。

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　　1月14日，箭牌橱柜在广东·乐从隆重召开“新格局·新跨越——渠道深耕·立体营销”经销商峰会。集团总经理谢岳荣先生，箭牌橱柜事业部总经理钟开荣、应城基地总经理丁茂成等领导与来自全国各地经销商共同出席会议，总结2014年发展情况及展望2015年发展蓝图。就箭牌橱柜2015的发展规划问题，记者采访了箭牌橱柜事业部总经理钟开荣。

　　记者：请您简单谈谈箭牌橱柜2014年所取得的成绩以及遇到的一些问题?

　　钟开荣：箭牌橱柜发展不到五年的时间，店面开发数量乐观。订单的系统不断完善，产品的质量持续提升，还对终端进行运营帮扶，绝大部分的经销商略有盈余。2014年可以总结为良性发展，比较健康。

　　记者：现在大家都在提倡资源整合，做大家居，我们知道箭牌旗下有卫浴、橱柜、衣柜这么多的产品线。我们箭牌橱柜是怎么样跟集团的其他产品形成一个合理的共存?

　　钟开荣：资源的整合是每一个企业、每一个品牌都在做的，包括箭牌。箭牌的资源，系列多，延伸长，我们也期待把资源整合成最优化。从品牌的高度，从企业的品牌形象，到产品品类，基本上适合了不同的消费人群。加强对箭牌现有的3000个网点做资源的深度开发，这就是所谓的整合。我们借助箭牌的市场渠道、运营方法和产品线的共享，更进一步地深度整合。开发尚算空白的三四线城市资源。

　　记者：按照您说的是未来会把三四线城市作为重点?

　　钟开荣：力求在2015年再开300个网点，这个是我们的计划。

　　记者：根据中国的宏观经济报告预测，2015年整体行业经济趋势会处于一个低迷时期，您是否觉得这个会影响我们橱柜行业的发展，您怎么看待橱柜行业的发展趋势呢?

　　钟开荣：在2014年的下半年，乃至2015年恐怕是相对发展比较低迷的，对比几十年的高速发展和现在的一种发展速度，说箫条都不为过。

　　记者：那我们应该如何去做一些调整呢?

　　钟开荣：相对中国的市场，箭牌橱柜还是一个刚刚起航的新成员，发展空间还是很大的。尽管国内百姓消费能力有所下降，但是刚需总量仍然很高。2014年我们在很多方面做了充分的准备，例如，人才的准备、产品的准备，研究的准备，服务体系的准备，还有营销手段和工具的准备，所以我们的2015年一点都不悲观。

　　记者：在2014年电商是一个非常火热的话题，其实对于橱柜行业来说，您觉得如果要进军电商最大的阻碍在哪个方面?

　　钟开荣：也许没有电商就没有未来，从定制来说，它涉及个性化的设计、需求、安装，多层次服务等问题。我们也正在积极构建电商的平台，借助其引流至实体店。同时，努力做好产品和服务，打通前台到后台的通路，让消费者既可有实体的体验，也能预先浏览线上的虚拟空间设计效果。

　　记者：今天的活动主题是“深耕渠道，立体营销”，我想请问一下这个立体营销具体指的是什么?箭牌橱柜如何通过深耕渠道进行品牌升级?

　　钟开荣：“立体营销”涉及营销方法的多变性，既有门店销售、小区推广、设计师合作等方式，也可以实现与电商、020、B2C等全方位整合。全方位的就是立体的，不是点的，也不是线的，是一个面的转动，深入的话可以是720度的。

　　记者：可以介绍一下这几个渠道的比例大概是多少吗?

　　钟开荣：零售渠道可能要占到80%左右，工程占20%。

　　记者：随着互联网还有新技术的飞速发展，智能家居已经成为整个行业讨论的焦点，那么箭牌橱柜在智能化这方面有没有一个计划?

　　钟开荣：我们不会单纯地迎合，不会停留在所谓智能化的概念上面。在后端，我们把德国4.0的工业体系嫁接到箭牌橱柜三水的新总部。这实际上就是一个智能化的制造系统，具体它会表现为对我们前端经销商包括用户，包括工厂各个部门，制造设备系统的智能的数据化的处理。此外，前端的销售会有移动的平台。例如，你把家里的户型发给我，我很快就会根据你家情况，给你出一套设计方案，在你没有进入我们的店之前，你可以得到免费的服务体验。

　　记者：箭牌橱柜已经进入第五个发展年头，其实除了刚刚您说的新基地建设之外，在2015年你们还有一些什么样的目标呢?

　　钟开荣：15年我们将要进入亿元时代，所以这是一个快速发展的阶段，15年非常关键。

　　记者：我们知道去年箭牌有一个很大的举动，就是请了郎朗作为代言人，其实对于你们品牌来说有什么样的改变?

　　钟开荣：郎朗是古典音乐大师，他的形象阳光、开朗，极具艺术修养。箭牌选择郎朗作为形象代言人是基于赋予箭牌品牌深厚内涵方面考虑。与此同时督促我们不断提高箭牌的产品质量和服务等，才能与郎朗的形象相匹配，才能对得消费者真金白银。

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