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在当今的市场竞争环境下，硅藻泥企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的方式早已经力不从心，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。硅藻泥企业们必须明白，能否掌握渠道的主导权的关键在于谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。因此，硅藻泥企业必须思考，如何为广大消费者和代理商创造更多的价值。
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从本质上讲，代理商最关心三点：一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是
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企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”，就是企业能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平服务，实现合作共赢。试想，如果硅藻泥企业能够做好以上三点，何愁经销商不唯企业的马首是瞻?
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从长远来看，硅藻泥企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。另外，硅藻泥企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。
