在经历了飞速发展的“黄金十年”后，从2015年开始，中国的古典家具行业仿佛在一夜之间进入了寒冬，市场一片哀鸿之声，一些经销商戏称“坐在店里，一天等不到一个客人”。随之而来的是各种各样新的营销模式逐渐产生，其中就有“私人订制”古典家具，即商家按照消费者的个人喜好、使用习惯和所需尺寸，为消费者量身定做家具，满足消费者的个人需求。

2015年9月，深圳的王小姐来到新会古典家具城博览中心购买家具，在位于二楼的水韵居红木馆，王小姐挑选了缅甸花梨材质的客厅沙发、卧室大床等家具，但在挑选餐桌时，王小姐觉得餐桌的靠背椅太高了，不喜欢，希望能将靠背椅的高度降低。正在现场的水韵居红木馆老板王伟坤听到王小姐的要求后，就尝试着说：“我们可以帮您定做，但时间比较长一点。”最终，按照王小姐的要求，水韵居的工作人员设计了靠背椅的样式，并得到了王小姐的认可。这笔生意也就做成了!

“这是水韵居做成的第一笔‘私人订制’古典家具的业务。如果当时不能解决靠背椅的问题，王小姐可能连看中的客厅沙发、卧室大床这些家具都不会购买的。可以说，是‘私人订制’最终促成了这笔订单。”王伟坤笑着说。

也就是从那个时候开始，水韵居红木开始涉足“私人订制”这项业务。“目前，水韵居红木在帮客户定做家具方面的业务量占到了10%左右。”王伟坤说。

同样，在御坤堂红木、雅祯明苑古典家具和菜鸟红木等企业采访时，记者了解到这些企业均开展了“私人订制”古典家具这项业务，而且取得了较好的效果。如雅祯明苑的“私人订制”业务开展了20多年，2015年的业务量已经占到了企业总业务量的五成左右。

一、传统开料“锯”的局限性
传统的板式家具开料通常用开料锯等专用开料设备。这类开料设备不仅价格高，操作复杂，而且只能用于一刀切式的直线切割，无法加工圆弧、拐角类的异形件。如果板件需要开槽、打孔等操作，还需要购买其他专用设备，配备专门的工序和工人来操作。不仅设备造价高，而且专业技术工人的工资也通常要高很多。
可以看出，传统的开料锯功能简陋，采用这类设备开料的话，还需要专门打孔、开槽的设备和工人，总体使用成本高、工作效率低。
二、数控“开料机”的灵活性
近年来，越来越多的家具企业把雕刻机用于板式家具开料。开料机价格低廉、功能灵活，不仅可以切割直线，而且可以切割任意复杂的曲线线条，实现打孔、开槽、开料一体化。
借助开料机机，可以实现一个人同时操作多台设备，一位普通的工人可以同时完成过去多名高级技术工的工作。
三、利用专业软件，实现设备的智能化
借助于《力奥数控》这类专业的开料机排料软件，开料机更可以超越原来人工作业的粗放式生产，实现智能化作业。
开料机用铣刀开料，可以任意掉转方向，可切割异形板材，平均板材利用率2.8平方，推台锯开料必须一刀到底，板材利用率较低。节省人工！推台锯2个人操作一台，开料机一人操作几台，质量保证，欢迎咨询洽谈。
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