衬塑管道、衬胶管道产品的销售应该关注产品本身特性，了解产品是销售的基础，由此才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。那么衬塑管道、衬胶管道产品的销售有没有捷径和秘诀呢？秘诀确实有，总结为十六个字：发展关系，建立信任，引导需求，解决问题。十六个字看似简单，做好了确不容易，能真正领会十六个字的意义，烂熟于心，并能随时随地的将这十六个字的作用发挥到极致，才能让衬塑管道、衬胶管道产品销售变得更为简单，在销售实践中才能避免重大失误，获得销量的提升。

对于致力于衬塑、衬胶管道销售的营销人员来说，做好营销必须要了解行业内产品销售模式的特点，衬塑管道、衬胶管道产品本身特点主要有：

1、 产品营销的通路：基本是以直销为主，直销是衬塑管道、衬胶管道大额产品的销售模式。
2、 产品的金额大小：衬塑管道、衬胶管道产品往往多则上百万，少则几万，客户做决定的周期较长，需要多长沟通与回访才能下订单。
3、 市场规模的前景：衬塑管道、衬胶管道产品覆盖的群体较为单一，市场全景确十分广阔。
4、 采购的程序非常复杂：衬塑管道、衬胶管道产品采购者多是专业性购买，因此采购不仅需要事先预算计划，客户还非一般的慎重，其做出的采购决定不是某个人的决定，而是一群人讨论的结果，其讨论的结果不一猝而就的，周期往往拖延的长。
5、 影响客户采购决策的因素：客户采购衬塑管道、衬胶管道时候，考虑的因素比较多，例如产品是否满足自身的需求，能否解决目前面临的困难，产品的售后服务做的怎么样？产品的性价比是否合适？产品对公司的利益究竟在哪里？公司与产品生产、销售公司之间的关系如何？总而言之，多重因素影响客户的采购决策。
6、 销售服务要求：一般来说，采购方对衬塑管道、衬胶管道产品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求也比较高的。
7、 销售人员推销产品的角度：衬塑管道、衬胶管道产品的销售对销售人员要求比较高，销售人员不仅要具备销售技巧、还要通晓衬塑、衬胶技术知识，客户关系等，从而建立与客户之间的信誉度。
8、 宣传手段：从控制成本的采购量角度看，衬塑管道、衬胶管道行业比常规的企业营运资源采购更关注产品价格和质量，衬塑管道、衬胶管道产品和快速消费品企业针对营销沟通手段的投入存在极大的差异，前者偏重于公关，相对看淡广告。