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 国际机器人协会（IFR）预测，2014年中国将成为世界上最大的工业机器人需求国，并在2015年成为全球最大的机器人市场。因此，人们普遍认为，2014年将是工业机器人的产业元年，工业机器人企业将充分享受中国制造业转型升级带来的巨大红利。

    在2014年的广州国际工业自动化技术和装备展上，工业机器人展区的火爆，也从一个侧面可以反映了制造业对应用工业机器人的热切渴求。而在本次展会众多的机器人企业当中，安徽埃夫特智能装备有限公司无疑是颇受关注的一家。

    埃夫特公司成立于2007年，仅仅几年的时间，埃夫特跻身成为国产工业机器人的第一梯队，发展极快。安徽埃夫特智能装备有限公司副总经理曾辉表示，埃夫特机器人在性能可靠性方面表现出来的稳定性，能为客户提供深度定制行业解决方案，以及为客户提供贴身的售后服务，是埃夫特得以快速发展的重要因素。

    产销大跨越

    曾辉介绍说，在2012年以前，由于产能限制，埃夫特机器人主要给奇瑞汽车等汽车企业供货。到2012年，埃夫特建成了单班年产1000台机器人的生产线，每年三个班次能轻松完成3000台机器人的制造，产能急剧扩大，开始向一般行业市场销售工业机器人。

    埃夫特公司建立了机器人制造工艺体系和质量控制体系，建立了机器人整机和零部件检验和测试平台，从硬件和软件方面保证机器人出厂品质，而且埃夫特机器人在要求极为苛刻的汽车行业得到了充分验证，可靠性和性能经受住了考验，逐步树立了良好的品牌形象，因此，埃夫特机器人走出去的第一年，市场反馈情况就非常好。

为满足不同行业和细分市场的需求，埃夫特目前批量生产和推向市场的产品包括焊接机器人、搬运机器人、装配机器人、码垛机器人、打磨机器人、喷釉机器人等。曾辉表示：“我们公司秉承生产一代、研发一代和储备一代的研发思路，储备了全系列的机器人产品线，可以根据市场的需求快速推出机器人产品。”

    埃夫特公司采用汽车行业4S店模式，在特定区域特定行业选择有实力的系统集成商，负责埃夫特机器人的市场推广、销售和售后服务等。埃夫特集中优势资源，针对细分市场推出有竞争力的机器人拳头产品，为细分市场提供一站式解决方案。

    曾辉透露：“2012年我们销售超过200台，2013年的销量达到500台，2014目标是1000台。从目前市场反馈和销售情况来看，我们今年的销售量将远超原定目标。”而在销售行业分布上，也从传统的汽车及零部件行业为主，逐步开拓一般行业市场。“目前，包括家电、机床、卫浴、日化等一般行业市场大约占据了我们七成的销售量。”
  而且，为了迎接机器人市场的爆发式增长，满足更多的客户需求，埃夫特正在芜湖机器人产业园规划建设年产一万台机器人的工厂，今年年底将建成投产，实现机器人整机以及减速机、控制器、伺服驱动器和伺服电机等核心部件的产业化，这也充分表达了埃夫特对工业机器人产业发展的信心。

    扩优势，降成本

    中国机器人市场足够大，能容纳更多的机器人品牌，各品牌之间还有差异化竞争的空间。埃夫特公司参与市场竞争的过程中，不是靠拼价格抢市场，而是深入了解客户的工艺需求，利用埃夫特模块化的硬件平台和软件平台，深度定制机器人整机和系统集成方案，开拓蓝海市场。

    曾辉举例说，在卫浴行业，一些打磨工件的曲面非常复杂，传统的在线示教方式周期非常长，如果客户产品款式多和产品切换频繁，需要付出的时间成本尤其巨大。埃夫特开发的离线编程软件，可以离线生成打磨轨迹，仅需要在现场进行微调即可，大大缩短了客户的示教和编程时间，从而加快了产品上市时间。

  另一方面，基于工业机器人关键零部件，比如控制器、伺服驱动器、伺服电机和精密减速器等仍严重依赖进口的现实情况，埃夫特建立机器人测试平台，不断测试和改进国内优秀的核心零部件，并通过芜湖机器人产业园平台，吸引经过埃夫特验证的国产机器人核心零部件供应商来芜湖投资建厂，为埃夫特和其他机器人厂家提供核心零部件配套。 “2014年，我们会面向特定行业的客户，推出装配国产核心零部件的经济型机器人，会进一步拉低机器人整机价格，在价格方面更有竞争力。”

    “可以说，综合考虑采购成本和使用成本，埃夫特机器人的全寿命周期成本比较低，性价比很高，而且我们可以深度定制系统解决方案，售后服务贴近客户，交货周期也能控制在一到两个月，这些都是客户选择埃夫特机器人的原因。我也相信，随着国内机器人产业的发展成熟，以及客户对我们的逐步认可，国产机器人替代进口机器人将会加速，我们也将在机器人产业的春天里大有可为！”曾辉说道。


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