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  为了更好地了解中国市场客户的最真实需求，西门子(中国)驱动技术集团经济型产品部总经理王钢过去两年曾拜访数百位客户。中国市场的独特需求令其倍感惊讶。以工业变频器为例，在成熟市场的，西门子的客户多选用高端产品，这些客户往往具有很高的使用水平，通常希望系统开放，以便将专有技术、工艺集成做二次开发。

  但在中国则是另一番景象。一次王到了浙江参观一家机床厂，其工厂的作业环境及劳动力素质远比欧洲恶劣的多，工人亦为当地农民，他意识到西门子的变频器产品必须更强调产品耐用性及维护便捷性。2010年年底，王钢向总部申请研发针对中国等新兴市场的变频器，这款产品被命名为SinamicsV20。 V20最终实现了即插即用的傻瓜化操作，一个SD卡即可调出整个工厂变频器的技术参数，而无需像传统方式那样一组一组来调数据。

  在SMART战略的指引下，上述产品最终均一炮而红。其中，四代半电网智能微机保护装置上市仅五个月就赢得2500台的订单。明星产品还不只这些。针对中国乡村医疗市场医护人员参差不齐的现状，西门子推出可供其实战的操练软件亦大受欢迎——其内置大量顶尖医院的X光片、诊断病历等可供医护人员观摩学习。在复杂的磁共振成像设备领域，西门子基于中国市场的研究而推出更适合亚洲人体型、更节约成本的1.5T磁共振系统MAGNETOMESSENZA磁共振成像仪也大获成功，其全球安装量已超过1000台。客户不仅包括中国、印度、巴西，甚至还包括美国、日本等发达国家。