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     到海外去

      和一般跨国公司在中国的扩张不同,霍尼韦尔没有仅仅关注中国市场,为本地客户提供产品和服务,他们还将服务链条更向前延伸:不仅将中国生产基地的产品出口,而且还帮助中国客户拓展海外业务。

      霍尼韦尔的这种延伸式扩张方法,正是与几年前他们提出的“东方服务于西方”、“做中国式竞争者”的全球战略一脉相承的。

      戴克澜先生表示,天津新公司不仅将会为中国所有的客户提供自动化解决方案,同时还会将产品出口到亚洲、中东以及俄罗斯的一些国家和地区。他还说,目前中国一些大型油气和化工公司都在扩展他们的海外业务,如中国石化希望在非洲、中亚,以及乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等承担一些项目,霍尼韦尔作为国内这些大型公司的长期、国际化合作伙伴,可以在这些地区为他们提供服务和技术支持。

      如何与总部开展的国际化业务相协调?戴克澜先生表示,霍尼韦尔在为中国客户服务时,一般是由集团的中国团队在北京或者上海进行系统的设计,生产出来之后交由中国客户带往国外。霍尼韦尔在世界160个多个国家和地区都有分支机构和销售处,当中国客户也在这些国家开展服务项目时,霍尼韦尔的当地分支机构和销售处往往会负责这些项目的执行。在未来的20年,这些分支机构和销售处还会进行这些项目的维护服务工作。

      戴克澜先生举例说,今年霍尼韦尔新发布了一款PlantCruise的DCS系统,它主要是提供给中小型化工企业以及小型电厂使用的过程控制系统。它完全是由上海的研发团队设计的,专门为中国客户而研发。它既适合中国客户,同时也适合有着同样需求的一些海外客户。如今,霍尼韦尔已经把它出口到非洲、中亚等国家和地区。“霍尼韦尔不仅要供应中国市场,也要跟随中国企业去参与世界竞争”,戴克澜先生表示。

      实际上,秉持“再到海外去”这种走向,已经在霍尼韦尔高层达成共识。霍尼韦尔中国与印度总裁兼首席执行官沈达理就曾明确表示,“目前中国有几百甚至几千家本土企业正在走向全球化,所以如果你不能够在中国给这些企业提供服务的话,当他们的业务扩展到非洲、中东、拉美的时候,他们就不会想到你”。也正是如此,沈达理将这一行为定义为:“这事实上也就是等于又有一波来自于中国的投资,一波新的、起源于中国的投资,中国市场将成为我们很多全球大项目的桥头堡。”

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