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企业有哪些分销战略?
企业有哪些分销战略?
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上架日期:2018-11-28 15:11:10
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详细说明

    不管是什么企业,如:讲提供服务的,卖商品等等,都不能离开销售及分销这两个词语的,若是这个方面做得很好就会有绵绵不断利润的,反之可能就会出现经营不好,利润过少及经营不善倒闭的情况发生。因此清楚企业的分销战略也是很有必要的,并且对经营也是具有很大的助力!

      那么企业到底有什么分销战略http://www.shunjian8.com/呢?

      一、密集型分销策略

      这种分销策略导致渠道成员之间的竞争力会很高,市场覆盖率偏广泛,这种分销方式特别适用于一些日常生活用品,它有利于产品快速占领市场,做到广泛销售、及时销售,但是不足之处就在于能够提供服务的经销商数目有限,生厂商因而不便于及时发现其中存在的不足以及障碍问题。最重要的是这种策略加剧了经销商之间的竞争力,接待客户的态度以及对生厂商的信任度就大大降低了。

      二、独家分销策略

      在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品,但是也存在局限性,必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立,适合服务要求比较高的商品。

      三、选择分销策略

      这种方法比起密集分销策略具有更强的控制力,掌握销售商家动向也更加直接,成本也更加低廉。但是它也存在一定的问题:如何确定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突,低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。

      如上小编介绍的三种企业分销战略也是企业常用的,都具有优势和劣势的,而具体适合什么,也是要去多方面考虑了,如:讲若是日用品的话,可能密集型分销策略可能会更好些,若是对服务要求非常的商品可能会更合适独家分销战略了!

           文章来源:http://www.shunjian8.com/weishang/7257.html

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