【主营产品】
主营：世界知名品牌的PLC 、DCS 系统备件 模块
①Allen-Bradley(美国AB)系列产品》
②Schneider(施耐德电气)系列产品》
③General electric(通用电气)系列产品》
④Westinghouse（美国西屋）系列产品》
⑤SIEMENS(西门子系列产品)》
⑥销售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、 
Mitsubishi Robots、OTC  Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN  
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系统、WDPF系统、MAX1000系统备件 
。
⑧Invensys Foxboro（福克斯波罗）：I/A Series系统，FBM（现场输入 
/输出模块）顺序控制、梯形 逻辑控制、事故追忆处理、数模转换、输入/ 
输出信号处理、数据通信及处理等。Invensys Triconex:  冗余容错控制 
系统、基于三重模件冗余（TMR）结构的zui现代化的容错控制器。
⑨Siemens(西门子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens 
数控系统等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士乐）：Indramat，I/O模块,PLC控制器,驱动 
模块等。
◆Motorola（摩托罗拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等 
系列。



  讲讲第二个意思，就是为什么要生物化。大家觉得，有必要吗？搞那么复杂，按现在传统的方式来管不好吗？我说啊，生物化主要是为了创新。但是你创新，你有必要生物化这样来创新吗？你看看人家乔布斯这么创新，我也没听说过人家苹果搞生物化。那这要看你用什么样的创新模式。有两种创新模式，一种就是你牛逼你能做到单品海量。单品海量的创新模式，比如说像苹果，苹果它也没有那么多产品，最近卖得就是那个iPhone 6，其他的都不卖了。比如说像特斯拉，它的电动车就那一款，全世界都卖那一款。这叫单品海量。但问题是你有那么牛吗？你能做到单品海量的创新吗？单品海量不得了，那要技术门槛啊，凭什么你单品还能海量啊？因为你的技术门槛特别高，别人一下进不去，但现在，这种技术门槛的东西，还好不好找？说实话，如果说我有一个PLC技术门槛特别好的东西，我也不像西门子那样做那么多款，我就做两款PLC，你们都得买。你看西门子那么牛，它也得做好多的PLC，大的，中的，小的。它不敢像苹果那样玩吧，我就搞一款，你们都得买。你看现在PLC这种东西，都没有技术的门槛了，这就是为什么你看PLC的型号有那么多种，因为没有技术门槛，很多人都能做PLC。那大家想的是什么呢？怎么样去找这个细分市场。比方说你是小机器，我专门为你的小机器做一款，你这个机器要皮实，那我就专门为你做一款皮实的，你不需要皮实的，那我就为你做一款低成本的，都在不断的找细分市场。第二种更加流行的模式是叫做小批量多品种针对细分市场。说实话目前我们国内，我们中国目前的创新，更现实的是小批量多品种，是找那些细分性市场，这种创新更靠谱一点。

  单品海量的创新，我看成功的机会非常的少。你想想，国内，谁在做单品海量。你别提衬衣，那个是给沃尔玛做的。20万件，那个谈不上创新，现在以后在中国就是告诉我谁，谁是一个订单指标做20万件衬衣，他的一个订单就是20万件。那我们就应该怜悯他，因为他这个工厂的日子肯定不好过。20万的订单的衬衣一听就是沃尔玛给的嘛，没有创新，一件就赚几毛钱。那如果你听谁，谁做衬衣，他一个订单他只做10件，他只做20件，现在这样的公司已经有了，而且非常赚钱。创新，他找到一个很特别的创新的点。所以现在是很多小批量多品种的东西，那是创新的，而大批量的，那是不创新的。所以我建议，如果大家要专注于做小批量多品种创新的话，我觉得生物化模式是最合适的。假如说你刚刚创业，你的公司本来就三四个人，那你就是一个细胞，当然一个细胞也算一个生物化，那你响应也是很快的。但假如说你公司有了一定的规模，有了几百个人了，但是你要做小批量多品种的创新，如果你不用生物化的方式去做的话，那你怎么做？现在步科有1000多个型号的产品，只是型号，但是我们说产品的种类，起码也有上百个。现在步科每年立项开发的新产品至少是几十个，而且还在越来越多，以前这几十个新产品都要给我审批、签字，我们还有一个产品开发审核委员会，每个人要签字同意。后来我发现没有人说不同意的，全都同意。因为什么？因为这些审核委员的委员们根本就不了解这个产品。所以他只能说同意，所以说这有啥用。实际上谁了解呢？其实就是立项开发产品的那个人，他了解。所以现在步科不用审批了，你要开发什么产品，你就自己开发吧，反正这个产品开发出去，利润中的一部分就是你们这个项目组的。所以说你要自己掂量着，你要做出来却卖不出去，那你就白干了。那你如果卖得出去，那你是有利润的。所以是这样一种方式来开发，那这就需要生物化组织。在非生物化组织里面，他想，哎我不担这个责任，这个东西做出来卖不卖得出去跟我没有关系，我不就是搞开发的吗。那如果这样，那就希望步科能有一个乔布斯，就得希望我老唐变成一个乔布斯，找出一个产品，这一两个产品就打爆市场，引爆单品销售额，那步科就哐哐哐的上去了。这样的机会在我们工控行业根本就不存在，你看看西门子，你看看三菱，我看他们每年也在拼命的推出产品。我上次去参观欧姆龙工厂，在上海金桥，我说我的工厂要生产一千多种型号，他们说我们的金桥工厂要生产两万多个型号啊。两万多个型号，难道都是他们的CEO签字了决定开发的吗？如果这个CEO签字决定开发两万多个型号的产品，那他只能是一个瞎签字的，他怎么可能知道呢。所以我认为，只可能是生物化的组织，原因就是因为现在的技术门槛降低，由于芯片，由于互联网技术门槛降低，导致单品海量的模式越来越困难，而需求呢是多样化，是个性化。导致这种小批量多品种的需求越来越多。所以，我们应该抓住这个点，那因此的话，我们的组织形式应该是生物化。

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