家用净水器经销商应该如何改变自己的地位

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　　“安之源”是深圳市顺程实业有限公司旗下主打品牌之一。

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　　经销商的地位：从情人转为老婆

　　经销商与厂方的关系常常总是很微妙的。厂家与经销商的合作协议常常是一年一签;厂家经常性更换经销商;而经销商也经常淘汰滞销的产品。所以厂商之间的关系充其量也不过是情人关系。将其归类为情人关系基于以下几种原因：一是厂商之间忠诚度低，缺乏对未来的规划。二 相互基础比较薄弱，可能一些细节问题处理不当，就会造成彼此的分手。三建立的合作关系往往是感性的成分多一些，理性的成分少。缺乏共同的市场运作理念以及文化上的认同感。正因为这种情人关系，经销商几乎每天胆颤心惊过日子。厂家销售人员的变动，新产品的推出以及销售策略的调整等，都会直接影响到经销商的地位。那经销商如何成功由“情人”转为“老婆”，应做好以下几点：

　　1、与厂方之间建立相互依存的关系。情人没有明天，老婆是要共度余生的。厂商之间欲成为“夫妻”关系，关键点是找到两者价值的共同点。有些经销商以为与厂家搞好关系，就是陪吃陪喝陪玩，做好“三陪”。那是一个误导。酒桌文化是绝对靠不住的。厂商之间有共同的目标，相互信任，相互支持，相互包容;方能合作到永远。

　　2、将自己塑造成不可替代的对象。男人找老婆，开始时总是东挑西选;当他发现你是最合适的，那他就会“非你不娶”。厂商之间首先是利益共同体，双方都能彼此给对象最大的利益，这种合作是无可替代的。那一天经销商把自己塑造成厂方无可替代的对象，相互间的合作将会是坚固的。

　　3、经销商要学会远处着眼，近处作手。不要为蝇头小利斤斤计较。既然是夫妻，就需要过分在意个人的得失。“吃亏是福”。经销商有时候需要大度一些。相互包容，站在对方的角度想问题，多替对象承担一些责任。真正成为一家人。

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