本文来自于无锡福森机械制造有限公司，http://www.fusunjx.com。
    从国际行业市场的现在、和未来变化的预测，看“可靠性战略”的依据。中国抛丸机产品“可靠性战略”的含义是：向占世界大多数、低收入的、发展中国家组成的“新兴市场”，提供高可靠性、低成本、中低档配置的工程技术装备和服务。“新兴市场”的不断形成，将在全球形成一个不断延伸的梯次。为此，我们相信，只要中国抛丸机在可靠性上突破，能够适合发展中国家施工与作业的需要，就有竞争力。
    可靠性突破的配套策略，应该包括制度创新、管理提升和企业文化建设。对于业内多数国有企业或国有控股企业而言，面临的就是深化企业制度改革，从制度上解决激励企业长期持续发展的问题。在管理提升上，要系统地研究信息化改造、精益生产与品质控制等先进管理方式，并向家电行业学习，拿出“海尔砸冰箱”的决心和勇气！提升企业文化，可以从观念、行为模式与习惯上改造全员素质。建立“可靠性文化”，是我们行业面临的唯一选择，“可靠性文化”，可以将制度与管理两方面改进的成果融入企业的灵魂，成为企业安身立命，跨越式发展的内在基础。
    现在讨论与“可靠性战略”并列的“整合战略”。这里的“整合”专指对企业外部资源的整合。对企业而言，外部资源包括行业内资源和行业外的、属于全社会共有的经济、政治、文化、社会和自然资源。在国际化与全球化背景下，外部资源相应地调整为全球范围的大资源。当前，在国内业内整合的重点上，我们已经注意到几个方面的要素，如：市场、制造能力、配套资源和产业链、竞争对手、人才、技术、资金与合作等等。下面着重谈三个问题：整合市场、整合制造能力、及与行业内的国际跨国公司合作。
    包括对经销商、营销模式、客户关系管理等方面的调整和探索。尤其是对营销模式的探索，具有决定性、前瞻性的意义。目前，国内抛丸机行业内，普遍采用的经销模式，造成企业库存负担大，市场信息准确性不高，经销结构脆弱等问题，不利于企业应对市场变化。对新的营销模式的探索，势在必行。