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服饰行业是高波动性、多季节、受时尚文化影响很大的行业。随着消费者的服饰品味和文化鉴赏力等时尚变异节奏的逐年加快，滞后的服装行业产品开发和生产模式难以快速响应消费需求和市场的变化，因此，无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临同一个无法回避的问题——不合理的库存。过多的服装库存会积压资金，减少企业的资产收益率，造成企业负担沉重，影响服装企业的进一步发展，进而影响整个服装业的发展。因此，解决不合理的服装库存将对改观服装企业整个经营状况。推动服装业的发展起到非常重要的作用。

1服装库存概述

库存是指在企业生产经营过程中为销售或耗用而处于储存状态的物品和商品[1]。库存又分为合理库存与不合理库存。合理服装库存指为了应付突发的供需波动，在库存中保持的额外库存量。在提前期中需求若超出预测的数量，或厂商供货延误，都将发生库存短缺而影响生产和销售。合理服装库存被用来防止这些不可预期事件的发生并避免生产和销售时发生混乱，故又称为缓冲库存[2]。这部分库存对服装企业有积极的影响，能减少生产和销售中发生的不可预期的时间。也正是因为如此，企业需要持有合理库存。不合理服装库存，指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业剩余的、积压的和过季的服装。这部分库存会降低服装企业的实际收益，制约服装企业的进一步发展。

2不合理库存对服装企业产生的影响及产生的根源

2．1 不合理服装库存对服装企业的影响由于服装行业的特殊性，不管是什么服装，在什么国家，服装企业都会有库存。而不合理库存的产生将占用大量资金，同时会增加资金周转时间，使企业的资产收益降低；如美国GAP品牌由于盲目扩大生产，却没有进行有效的生产调整和货品管理，导致大量库存的出现。库存积压占用了大量的流动资金。是使GAP陷入恶性循环的重要原因。不合理的库存可能产生损耗，或成为滞销商品，带来损失；当质量问题出现时，人们为保护所投人的资本倾向于保护原有的库存。这样，纠正质量问题的努力可能会延缓下来，同时可能会掩盖管理混乱、供应商交货不及时等问题。一般的服装公司常见的主要库存处理方式是抛售、甩卖，目的主要是尽快回笼资金、处理库存。这种模式最终只能使品牌形象大打折扣，使品牌形象下滑。像广州北京路上“班尼路”、“佐丹奴”等时常见到新品上市时候八九十元左右，而到换季时候则经常19元、9元一件地疯狂大甩卖，虽然购者云集，却损坏了品牌形象。“佐丹奴”以前是消费者心目中的服装名牌，而现在，人们就不会以穿“佐丹奴”而荣。因此，为了不影响企业品牌形象就必须寻找新的方法来处理库存。

找特殊的销售渠道

1 用库存品交换广告

此方法适用于拥有自己品牌的服装企业，投入广告可以给经销商及企业带来效益。服装企业可以通过跟广告公司及媒体洽谈将库存作为广告费用换取广告时段，广告公司则可以将库存服装作为公关礼品或者公司的福利产品发放给员工。

2 大力发展团购业务

此方法适用于拥有一定共性的职业装、男装服装企业。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场，而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

3 内部消化

此方法适用于所以服装企业。服装企业可以将库存商品作为一种福利赠予自己的员工，或者对于员工或其亲戚朋友经营服装的可以优先考虑选用企业自己的产品，在价格上给予一定的优惠。

4 外销销往不发达国家

此方法适用于所有服装企业。经销商可以通过自己的人脉，寻找出口的途径，因为国外的消费者对于外来产品没有一定的分辨能力，这在一定程度上解决了库存问题，也为自己拓展了一条国际化的销售渠道。

5 参与“希望工程”等社会公益活动，捐赠给慈善机构

此方法适用于所有的服装企业。库存产品已经被流行时尚所淘汰，但基本的保暖、遮体的功能性仍然存在。因此，最后发挥其“余热”功能也不失为一种比较好的办法。也能为企业、品牌做做无形的广告，留下良好的社会口碑。

结语

随着消费观念的提升，企业可以从库存存在的原因入手。加强对市场需求的分析和预测，提高企业生产畅销产品的能力；设立货品的区域配送中心，减少大量积压库存；还可以使用其他营销方法，通过特殊的销售渠道，解决已经产生的服装库存。只有走服装信息化之路，使用特殊的销售方法才是企业最终解决服装库存的根本出路。